孙小伟敲响张倩家门的时候已经晚上7点50几分。</p>
将近八点。</p>
这会儿，罗竸宁和张倩已经吃完饺子。</p>
张倩正在厨房做善后工作。</p>
听到门外有人敲门后，罗竸宁很主动地起身去开门。</p>
房门打开，罗竸宁看到门外站着一个圆脸，小眼睛，留着锅盖头儿，长得很喜庆的一个男人。</p>
“对不起，对不起，我走错门了！”</p>
男人看到开门的罗竸宁后，赶道声歉，转身就朝中厅的电梯旁走去。</p>
罗竸宁见状赶忙叫住男人：“稍等，你是不是孙小伟？”</p>
罗竸宁记得吴明士跟他提起过张倩的小舅孙小伟。</p>
吴明士说张倩他舅的眼睛比他的还小。</p>
而且，长得很像那个说相声的小岳岳，还爱留跟小岳岳一样的发型。</p>
刚刚敲门的那个男人和吴明士对张倩舅舅的描述完全吻合。</p>
孙小伟听到罗竸宁一口说出他的名字，豁然转身，瞪着一双小眼睛看向罗竸宁，一脸惊讶道：</p>
“您，您就是倩倩说的那位那位金主爸爸？”</p>
孙小伟嘴一秃噜，把金主爸爸这种本应在背后的称呼都给叫出来了。</p>
“哈哈……孙哥客气了。”罗竸宁朝孙小伟招招手，说道，“什么金主爸爸啊，做点小生意而已，孙哥快请进吧。”</p>
“让罗总见笑了。”孙小伟脸色微微有些尴尬地回到房门口。</p>
“小舅！我也真服了你了……”张倩听到两人的对话后从厨房里探出头，看着门口正要进门的孙小伟一脸无语。</p>
“咳咳……”孙小伟一脸尴尬地咳嗽两声，抱歉道：“罗总见谅，第一次见到罗总，我，我有点儿紧张。”</p>
罗竸宁笑笑说：“没关系，以后见面多了，熟悉了就不紧张了。”</p>
“快进来吧，别在门口傻站了。”张倩一伸手，把孙小伟拽进了屋内，咣当一声关上房门。</p>
902和隔壁901的房门差不多是紧挨着，间隔还不到三米。</p>
开着门聊天，就跟在人家里说话似的。</p>
张倩把孙小伟拽进门后，安排他和罗竸宁坐在了对放着的两张单人沙发上，她则是站在两人中间。</p>
真·中间人。</p>
“我呢，郑重地给两位相互介绍一下。”</p>
穿着一身花围裙的张倩指着孙小伟给罗竸宁介绍道：“这位是伟业环保设备有限公司的孙小伟孙总。”</p>
“咳咳……”孙小伟尴尬笑笑说，“在罗总面前我可不敢称总，罗总叫我小孙，或者小伟就行。”</p>
“憋说话！我还没给你俩介绍完呢！”张倩白了小舅一眼，说，“给你俩介绍完了你俩看着聊，我去刷碗。”</p>
一个是自己的至交好友，一个是自己的亲舅舅。</p>
张倩这位“中间人”当得还是有些为难的。</p>
所以，她选择两不相帮，两人爱怎么谈就怎么谈。</p>
爱怎么讨价还价就怎么讨价还价。</p>
她只给两人做个中间人，介绍两人认识后，其余的事情她一概不管。</p>
哪怕两人因为价格问题撕破脸皮，也跟她没有关系。</p>
只有这样，她这个中间人以后见了两人才不至于尴尬。</p>
张倩性格豪爽是不假，但她不傻。</p>
像今天这种事情，如果她偏帮其中一个，另一个肯定会对她有什么意见。</p>
这还不是最坏的结果。</p>
万一弄巧成拙得罪两个人，把自己弄得里外不是人，那就太不值当了。</p>
所以，张倩才选择事先把自己摘出去。</p>
罗竸宁和孙小伟都是很熟悉张倩，很了解张倩的人。</p>
两人一听她这话，就知道她是什么态度，是什么意思了。</p>
张倩向罗竸宁介绍完孙小伟后，又向孙小伟介绍罗竸宁：</p>
“这位是黑龙山景区的罗竸宁，罗总。</p>
好了，我的任务完成了，剩下的就看你俩的了！</p>
我可以功成身退，去刷碗了，你俩慢慢谈。”</p>
张倩说完，还真就撂下两人径直朝着厨房里去了。</p>
只剩下罗竸宁和孙小伟大眼瞪小眼。</p>
真·大眼瞪小眼睛。</p>
“咳咳……倩倩这孩子也真是。”</p>
孙小伟尴尬笑笑打破沉默。</p>
罗竸宁和孙小伟不熟，闲聊的话还真没什么共同话题，直接开门见山道：</p>
“孙总，可以介绍一下你们公司哪款扫地机吗？”</p>
“可以可以，当然可以！”孙小伟赶忙答应一声，开始卖力推销自家代销的哪款扫地机。</p>
“我们的扫地机是D国大厂原装进口，质量和品质绝对经得起检验，同时还有质保1年的售后服务……”</p>
“我们这款扫地机的价格之所以要比世面上大部分扫地机贵的原因在于它突出的性能，以及在抑尘和降噪方面运用到的国际领先的技术。”</p>
“……”</p>
这段时间，孙小伟东奔西跑推销自己的扫地机，早已把扫地机各方面的性能以及参数背的滚瓜烂熟了。</p>
罗竸宁只是起了个话头，孙小伟叽里咕噜说了七八分钟，细致入微地介绍了自己的产品。</p>
“价格方面……如果罗一次性买8台的话，我可以在朋友圈发的那个价格的基础上再给罗总每台便宜8000块钱！”</p>
孙小伟介绍完自己的产品后，开始主动降价表示自己的诚意。</p>
接到张倩的电话之前，孙小伟感觉自己已经无路可走了，在小饭店内崩溃大哭。</p>
哭过一场后，他看开了很多事情。</p>
每台扫地机降价8000块钱，他不仅一分钱不挣，甚至还要倒贴2万多块钱。</p>
不过，相比于退回原厂要承担3成的折损，损失将近20万。</p>
倒贴2万多块钱对孙小伟来说完全可以接受。</p>
罗竸宁一听孙小伟主动降价顿时不乐意了！</p>
每台便宜8000块钱，8台的话就可以少花6.4万。</p>
这样一来，自己岂不是要少返利64万？</p>
“不行！绝对不接受降价！”</p>
罗竸宁抬眼看向孙小伟，一脸凝重道：“孙总，你朋友圈明码标价标好的价格，怎么能说降就降呢！”</p>
“罗总您听我说！如果您对价格不满意，咱们还可以再谈！”</p>
孙小伟一听罗竸宁对价格不满意，赶忙道：“这样，每台我给您便宜1万块钱！</p>