382、投产(2 / 2)

重生之家族财阀 填膺 2332 字 2019-06-05

当初这条生产线是从日本雅马哈公司引进的,是雅马哈公司淘汰不用的,虽说在日本是作为被淘汰的产品,但是小日本的科技技术毕竟还是领先华夏一个级别,摩托车生产出来,质量还是杠杠的。

这一千辆摩托车,袁方国把它们直接送进了自己在蓉城市的直销店去卖。

虽说摩托车的质量不错,但是袁方国自己内心的把握并不大,华夏龙摩托车的横空出世,让老牌的摩托车厂商肯定不爽,他们也是纷纷使出各种招数来打压袁方国。

他们的招式很简单,那就是优惠。

这种招式虽说简单,但确实相当的使用,加之老牌摩托车多年沉淀下来的广告效应,结果一个礼拜时间下来,一千辆摩托车竟然是只卖出了不到10台。

厂子里面的销售人员开始着急起来,就连被袁方国刚晋升为销售副经理的马婷婷的也很是着急,一个礼拜才卖7台,一天1台,照着这样的效率,他们早晚会被庞大的库存给积压死。

袁方国也是看在眼里,急在心里,接连好几天,他都把自己锁在办公室里面,浓茶一杯一杯地喝,营销方案一个接一个地修改。

终于,经过三天的“闭关修炼”,袁方国制定出了几条营销措施来。

一是利用电视台的广告进行营销,这回必须要创新,什么请明星骑个摩托车的传统模式实在太老套了,袁方国用他深不可测的脑洞完美地诠释了一回什么叫做广告效应。

他把广告的背景选择在了非洲,一个黑人骑着摩托车出去打猎,谁料被一群猛兽围攻,无论是狮子还是豹子甚至是猎鹰,都无法追上摩托车,并且摩托车一路上经历了河流,山地、石地等多种复杂地形考验,完美逃脱,最后黑人露出一口洁白的牙齿,竖着大拇指道,“华夏龙,真的是摩托车中的龙。”

这个广告特点是诙谐幽默,让人看了之后一下子便记住了。

二是走软文的路。软文真正兴起还是下一个世纪第一个十年的后两三年,通过一个故事,悄然无声地把营销产品注入到里面。

这一块,他找到了宁远林,宁远林以前就是报社的记者,现在在宣传部帮忙,帮他这个忙也是一件轻轻松松的事情。

宁远林听完之后不由得为袁方国精妙的设计叫好,他很快找到了以前的同事帮忙。

软文是袁方国亲自写的,大概内容是这样的,巴蜀某地一个司机因为要给孩子送生活费,然后一路上骑着摩托车风驰电掣,结果撞上了一辆迎面驶来的小汽车,司机没事,摩托车也没事,倒是小汽车给撞坏了。

在这篇软文营销里面,内容是次要的,主要的还是袁方民亲自PS的那张图片,撞坏的小汽车,完好无损的摩托车带着显著的“华夏龙”标志,一旁是两个懵逼的司机。

这一招果然起到了起效,就像是当年的“蓉城保卫战”一样,一时之间,华夏龙摩托车声名大噪。

第三条主要是冠名巴蜀队,邀请着姚夏、马麦罗等速度型队员作为代言人,袁方国为此花费了200万人民币。

……

以上三张牌一打出,不到一个礼拜,余下的摩托车在短时间全部销售一空。