第357章 柳暗花明又一村(1 / 2)

世家 千年静守 5069 字 2019-08-19

 ps:兄弟们,已修改。

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王夏敏当然知道a级经销商意味着什么,意味着润华实业前面的扶持和倾斜,比如有限提货权、更多的广告支持、更大范围的代理资格……

迄今为止,润华实业只有2家a级经销商,这两家a级经销商的待遇让所有润华实业的经销商眼馋,比如其中的一家,润华实业干脆向他们提供了2年的无息贷款供他们建了一个大型的汽车销售展厅,而不是像自己这样的经销商这样,汽车和摩托车在一起卖。

可以这么说,所有的润华实业的经销商们就没有不梦想着成为a级经销商的,意味着更紧密的关系、更大的扶持力度……当然,更重要的还是每年激增的利润。

王夏敏当然也想成为a级经销商,但他无论如何也没想到幸福来的这么突然,没有一丝防备,根本不给自己准备的机会。

用力喘了几口气平复了一下心情,王夏敏整个人都兴奋了起来:“陈经理,听您的意思……是不是没有其他企业愿意给咱们提供压缩机了?”

陈耕苦笑着点头:“但凡有一点办法,我也不会这么做。”

“其实您完全可以变通一下的,”王夏敏觉得自己此刻的头脑格外的清醒和灵敏:“我觉得这倒是一个好机会。”

“怎么说?”陈耕眉毛一挑,问道。

“简单啊,既然咱们拿不到全新的压缩机,那就索性直接不生产生产空调型的北斗星好了,”王夏敏道:“您继续买这些二手拆车的压缩机,不过直接把压缩机和空调系统所需要的其他配件发给各个经销商,再组织经销商们进行一个安装空调系统的培训,到时候由经销商来和消费者直接打交道……”

没等王夏敏说完,陈耕已经彻底领会了他的意思:经销商告诉消费者,厂家的生产任务太重,现在全力生产不带空调的型号,如果你们想要空调?也没问题,我们这里有全套的空调组件,都是厂家发来的,只要你们再加点手工费和材料的成本,我们就可以帮你们装上,一样享受厂家的质保和售后……

什么?你问为什么我们这里有全套的散件?兄弟,我给你说实话吧,其实就是厂家默许我们这么做的,没办法,安装空调系统是一件挺费工夫的事儿,厂家就把这个活儿交给我们经销商了……

没错没错,厂家忒不是东西,不过现在唯一的问题就是新的空调压缩机都没有了,只有几台二手的压缩机,你要不要?当然,用二手的压缩机,价格能便宜不少,而且一样享受质保,压缩机坏了也一样保修。

要,现在就可以给你装;不要?也没关系,要不您再等等?

等的结果当然是再等俩月也不会等到新的压缩机,到时候要么选择不装空调,也么选择二手的空调压缩机。

八十年代和九十年代中期之前的消费者,对于产品的要求低的令人发指:冰箱压缩机的声音太大?你想什么呢,有冰箱用就不错了,声音大怎么了?习惯了还不一样?那些住在铁道旁边的人也没听说晚上被吵得睡不着;

什么?压缩机是二手的?二手的难道就不能用了?还一样享受厂家的质保不说,最重要的是便宜啊,我倒是宁愿厂家都用二手的呢……

搁在新世纪之后,没几个厂家敢用二手的零件来糊弄消费者,但在这个时代,只要你不藏着掖着、明确让消费者知道这个东西是什么情况,再给大家便宜一点儿,基本上不会有什么问题。

刚刚还在犹豫着是否要放弃这个采购计划的陈耕,脑中飞速想明白了这一层关系之后,顿时大喜:“王哥,你帮了我的大忙了!”

自己的建议被陈耕采纳了,王夏敏也挺高兴,不过他谨记着越是这个时候自己就越不能居功自傲,努力的谦虚道:“其实我也没做什么……”

“过分的谦虚就是骄傲了啊,”陈耕摆摆手,望着王夏敏道:“王哥,你想不想开一家专门卖汽车的汽车销售店?”

王夏敏的心顿时狂跳起来,嘴里一阵阵发干的他,咽了口唾沫:“我……可以吗?”

润华实业的经销商中,有不少是有单独的汽车销售店面的,将摩托车销售和汽车销售分开,但真正在这一点上享受厂家扶持的,只有那两家a级经销商。