周轩做出倾听状。

“我目前总结出一条规律，产品的服务和口碑很重要，客户主动帮助宣传，一来有针对性，而且也不会产生什么费用，这是最划算的方式。”欧强说道。

水开了，周轩替他泡好面，又放进去两根火腿肠。今天是哥俩的饥饿日，还没泡好，欧强就咯嘣嘣大口吃起来，流出来的汗就像是泥水。

“客户宣传当然好，但咱们的市场面还是太小，还能有多少客户？力度肯定不够的。”周轩分析。

“嗯，说到点子上了。我是想着，是不是可以打些广告？广告形式很多，电视报纸等媒体，商业广告牌什么的，但是前期投资不少，怎么也得十万。”欧强担心道：“效果肯定比现在好。只是看了广告，也不是所有人都去买，至少有一半广告费是白搭的，唉，资金不足，浪费的心疼。”

周轩低头沉思，他目前存款只有三万，远远不够，而这笔广告费又不能从兴凯集团申请。欧强没什么积蓄，不在考虑范围以内。

“你提的这个建议很好，利用广告达到宣传效果。我只有三万存款，三哥那里应该有积蓄，张张口也能借来。”

刚说到这里，欧强却坚决的摆摆手，擦了擦嘴，认真道：“三哥那人是挺仗义的，但我不建议动他的钱。周轩，我说这话没有挑拨的意思，你现在有能力有项目，就会有朋友跟着你，但做广告起不到效果，万一赔了，那就到了翻脸的时候。我受穷的时候比你多，这种事儿见多了，有血缘的亲戚都是这样，更何况是半路认识的朋友。我生下来也不是现在的性格，指望不上别人也只能靠自己。”

“唉，你能跟我说这些话，那是真没把我当外人。这样吧，你还是全力推销，广告费的的事情，还是我来想办法。”周轩说道。

“回来的本金不能动，得汇给公司增强他们对咱们的信心。周轩，也别有太多压力，大不了我多跑跑，用利润去积攒。”

“等待的时间太长，说不定其他品牌的锁具就入驻临海市了。”周轩呵呵一笑，“或许咱们还有一种方式可以尝试。”

周轩从包里掏出一张纸，上面记着几个电话号码和地址。

“这是什么？”欧强纳闷问。

“是姜靓打着我的旗号去联系的客户。有几个本地的女同学正好亲朋也有需要，就留下了联系方式。”

“哈哈，我懂了，是名人效益！”欧强立刻收好，明天就再去办。

欧强洗完澡，周轩让他去楼上折叠床去睡，老窝在沙发上休息不够。很快，楼上传来欧强的呼噜声，周轩却有些难以入眠。

从心底，周轩很感激命运的安排，让他结交欧强这样的好友。

因为欧强的勤奋聪明，让乔三也有了危机感和紧迫感，能形成竞争机制。但每天几千的利润，就要他们累死累活的忙碌，这不是周轩想要看到的局面。

师父管辂在世之时，曾经问过周轩一个问题，管理十个人容易还是一百个容易。

周轩理所当然的说是十个，管辂却摇头，让他去观察，看看哪种形式的管理者更加轻松。后来周轩发现，下属越多的人反而比小群体更规范，因为有规矩可以制约，奖罚都可以据此来定。

欧强有才华，却让他屈居销售员，这也是资源的极大浪费，所以需要更多的欧强加入进来。

还有，从销售方式来看，都是挨家挨户的宣传，效率很低下，路上浪费的时间也太多。就算是年底凑够了销售总额，但最多几十万的利润，除去业务员的分成，最后落到大家手里的钱并没有多少。