“你不懂。”王学谦话说了一半，自言自语的说着：“如果我一开始就让工人享受正常的待遇，工厂持续开工，除去这些工人工资，购买原料的钱就不得不被压缩。我仔细算过，普通工人的一年的工资将在1000美元左右，三十多个工人，即便一个月的工资也需要3000美元。那么我只够采购不到五分之一的原料。而销售人员的工资比工人的更贵，除了银行贷款之外，工厂绝对维持不下去。而工人的培训最多只要两天就能完成。在流水线上工作一天，就能变成熟练工人。我不缺工人，缺少的是能够给我带来订单的销售人员。”

“你到底想说什么？”麦金莱对工厂生产没有兴趣，王学谦的解释不是不无道理。

麦金莱是知道王学谦手中掌握的资金的，租金加上机器的支出之后，能够掌握在手中的钱最多不超过5000美元，而王学谦说的也恰恰是实话。可看在眼中的麦金莱总有种是欺骗的感觉。

王学谦把空盘子往桌子中央一推，靠着椅背，神情自若的说：“我即请不起资深的销售人员，也无法继续对员工支付工资。所以只能在员工之中筛选能够胜任的人，虽然有点残酷，但我已经看到了希望正在一步步的变为现实。”

“好了，老朋友。你也别担心了，如果你确实过意不去的话，帮我卖货吧。我把纽约州的代理权都让给你。”王学谦一脸坏笑的拍着麦金莱的肩膀，笑嘻嘻的说道。

麦金莱的脸腾的一下，勃然变色，一掌拍开王学谦的手，惊悚不已的说：“开什么玩笑？”

紧接着还补充了一句：“即便是全美的代理权都给我，我也不干。”

麦金莱的回答很绝对，但也不是无的放矢。大男人，真的无法抹下脸，出来卖女人用品，尤其是卫生巾。在社会还不太开放的时代，这等于是额头上贴了几个大字，‘变态色魔’。

名誉值不了几个钱的麦金莱，却把自己的声誉看的比什么都重。自然不肯跟着王学谦一起堕落。

不过用不了几天，他就会后悔，悔的肠子青了，可机会只有一次，谁让他放弃了呢？

马库斯自认在经营上无法帮助王学谦，再说了，他是一个失败者，缺乏提出建议的勇气。不过从他惆怅的脸上也能读出，他也不看好王学谦的举动。

午饭之后，王学谦在仓库里弄来了一块黑板。

留下的几个女工神情有些异样的坐在他的面前，一个个都拘谨不已，她们不清楚，迎接她们的将是什么样的结果。

“现在我只说一点，你们一旦走出了工厂，就代表了‘天使护翼’这个品牌。自信是人生成功的第一步，千万不要再任何人面前露怯，这会让你们和财富失之交臂。”王学谦眼神划过每一个人的眼睛，看到的都是不解和茫然，但他也只能做到这些，除非他也上街去推销，当然他不怕被纽约街头的大妈群殴的话。

女孩子很多在年轻的时候没有太多的主见，这也是为什么社会中总是有那么多的‘失足女青年’。

发现几个员工流露出惊恐的样子，王学谦可不想把仅有的几个员工给吓跑了。

语气一缓道：“我现在教授你们的一项销售技巧，称为渠道销售。先不要急着记录，在学习之前，我们先做一个小游戏，来看看大家的运气。”

以摸奖的方式，来决定几个女工的代理区域。

连王学谦也觉得有些草率，但是他想不出来比这更好的办法。

被称为直销的经典讲座，渠道销售之父的王学谦，尽然用近乎玩笑的办法来确定了各自的代理区域。

正当几个女工胆战心惊的从箱子里摸出了纸条，打开后一脸迷茫的时候，在仓库门口，一个清醒脱俗的身影走进了大门，阿罗伊斯绝美的脸上，带着一股不服输的劲头说：“我也要参加。”

王学谦吃惊的一时哑口无言，怔怔的看着阿罗伊斯。

“哈哈……”麦金莱在边上毫无风度的笑起来。

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