堂上，宾主见礼，寒暄过后，刘璋问道：“你主派你到益州来，所谓何事？”p

诸葛亮从容答道：“今袁射窃国欺君，囚帝于许县，屯军于阳平关，蜀中局势已是危若累卵，我主刘豫州与将军同为汉室宗亲，心忧将军之忧，故而派我前来慰问。”p

闻言，刘璋心下略有感动，温声说道：“前些日子，我方遣使到汉中探听北军消息，使者至今未归，尚不知北军是否有吞并益州之意。是战是和，悬而未决，今日大家正在商议此事。”p

诸葛亮环顾堂上数人，问道：“将军您的意思是怎样？”p

刘璋道：“还没有定论。”p

这时李严站出来说道：“袁射拥兵百万，假天子而征讨四方，我们若不顺从，则名不顺。现在北军已经得到天下十州之地，兵强马壮，势不可当。以我之见，不如降袁，以为万安之策。p

厅下一半谋士附和道：“正方之言，正合天意。”p

刘璋沉吟不语。p

李严又道：“主公不必多疑。如果降袁，则益州民安政稳，主公家小也都可以保全。”p

刘璋目视诸葛亮，问道：“我听闻先生高卧隆中时，常自比管、乐，有济世安邦之才，不知先生有何高见。”p

诸葛亮笑道：“刚才众人所言，实在是误导将军。天下人都可以降袁，只有将军不可以降。”p

刘璋奇道：“此话怎讲？”p

诸葛亮环顾众人道：“诸公降袁，不失荣华富贵，不失高官厚禄；若是将军降袁，车不过一乘，随从不过人而已，荣华富贵是断然没有的。”p

刘璋闻言恍然，屏退众人，独留李严和诸葛亮在堂，说道：“刚才众人所言，令我大失所望。而先生所言，使我茅塞顿开，如拨云见日，但是袁射坐拥十州，又新得刘景升二十万兵马，其势之大，恐怕我们益州难以抗衡啊。”p