“石头这什么意思啊，怎么还有销售指标的啊，什么每年销售额五十万，十万，五万，还有这个总代理，代理，区域代理啥意思了，最后怎么还有指标不达标要按照违规处理，难道还要罚钱啊。”三叔看着合同说道。</p>

“各位，我和你们解释下啊，你们看到的是经销商合同，这份合同里说的总经销，代理，区域代理，简单易懂的解释就是总经销可以是一个省份的总经销，公司出的产品，比如像这样的钱包，全部交给他，给别人三十元的进货价，给他十元，当然，他要进货的量也不会少，需要一年进五十万货物，但所有省份的经销商都要从总经销这里拿货。</p>

代理商就分为市代理，一个市的货物都交给他，但他的货物要从总经销那里拿货，定价可能要十五元左右，市里所有的经销商都要从市总代理这边拿货，接着就是到区，县，乡镇了，如果是乡镇的，代理费可能很低，几百元就可以了，但进货价可能要二十五六了。</p>

如果每个经销商完成不了业务指标，就要被摘下来，换成其他了，当然业务指标不会太大，基本完成度不难，如果不会经营的，公司还会安排专业的销售团队去帮你们营销，你们可以叫他们销售员或者销售经理。</p>

销售经理的任务，就是帮助经销商完成任务指标，如果经销商完成不了，也会被罚的，当然，如果完成的业绩特别好，公司也会给予奖励的，比如奖励钱财外，还会奖励出国旅游的机会等等。</p>

不过我要和你们说一下啊，每个区域的代理只能在这个区域销售，不能跨区域，要不然会被罚款的。</p>

乡亲们，我不会坑你们的，你们都是从小看到我长大的，我有什么坏心眼呢？当然你们可以不选择签这份合同，但以后这类的销售，我可能帮不到你们了。</p>

公司那么多人盯着呢，只给公司签合同的经销商销售权，你们放心，我们“灵石宫集团”拥有十几家子公司，产品线更是种类多，你们现在签订的是总公司合同，还不是子公司的，过了这村，就没这好事了。</p>

我也是偷摸着照顾乡亲们的，你们不签就不签了，我不勉强，总之这是我最后一次帮助你们了，你们不和公司签合约，我也没法在放货给你们了。”</p>

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村民们一听，这是没得选啊，这合同必须得签啊，陈实给了几个人眼色，他们率先上前登记，这几个都是村里比较有钱的了，他们手上都有点钱，陈实说道：“先交钱的可以先选择区域啊。”</p>

陈实拿出一张地图，所有人眼睛一亮，这是要划地盘了啊。</p>

“石头，我们这么多人，这代理也不够啊。”一名大叔叼着烟问道。</p>

“这个你们别怕，我这边有几个种类，你们可以先来认购，又不用现在交钱，有服装类，酒水饮料，电子科技类，生活家具类等，这些类别每个类别都能分出好几十款产品，你们都可以是一个市某一个品类的代理商，一点也不冲突，这就走个形式，先到先得，我有好事当然先想着你们啊。”</p>

其他人一听也是，啥也不用出钱，以后还能有产品卖多好啊，能赚钱就行。</p>

很快陆陆续续都在签合同登记，陈实答应他们，很快就有一批手机到货，到时候分给他们每个签合同的人。</p>

村民们拿着厚厚一叠合同，足有几十页，如果细看，看得懂就会当场撕了合同，这合同期是十年啊，而且有个优先选择灵石宫集团出的产品代售等。</p>

“石头，人都走了。”忙完的黄毛递了根烟给陈实，他对陈实是十分感激的。</p>

陈实将烟夹在耳朵上，拿出一张名片递给黄毛说道：“通知所有和公司签订合同要当销售员的人，明天去名片上的地方报道，带好换洗的衣物，要培训半个月，培训完后等我安排。”</p>

陈实在魔都花了一天一人二千元包吃包住，请来了三名销售行业的相关人员，如果半个月后，陈实检查合格，这三人将会得到年薪二十万，外加年终分红的聘用合同，陈实给他们的承诺是，一年到手每人不低于三十万，做不到陈实赔偿他们六十万。</p>

这三人都是从事市场销售有十年以上经验了，属于第一批销售人员，也是原有企业的中层，年薪都在十五六万左右，但基本没啥可突破的了，陈实就找到了猎头公司，找了这么三个比较符合陈实要求的，</p>

这三人年龄都在三十以上四十以下，都是原有公司负责一个省份的销售部长，这三人无论年纪，带队经验，还有最主要一点，三人都是大专，别小看了大专，在九十年代初毕业的大专生可吃香了，还有一定学识，如果不给人家足够的甜头，人家是不会来你这的。</p>

陈实现在需要的就是人才，黄毛他们也需要经验，怎么管理这一块，陈实是不可能自己天天盯着他，他只负责公司的方向，后期他还会重金请来一批财务，人事，行政，法务，研发等专业人士。</p>