第1048章 合纵连横(2 / 2)

“现在你们三家合作,就算合作成功了,得益最大的还是百联。

农工商即使要被合并,也只会进入百联的体系。

洪总你自己想想,农工商会成为华润的吗?”

洪基勉强笑了笑,李东说的这么直接,他也不好意思继续打马虎眼,轻声道:“可能性不大。”

“既然不大,你们还掺和什么?难道远方的威胁比百联还大?

华联、联华、世纪联华、联华快客、华联吉买盛、华联罗森,要是再加上农工商旗下的品牌,譬如好德便利……

这些品牌单打独斗,咱们当然不在乎。

可你别忘了,现在百联在统合品牌,他们旗下已经有属于百联自己品牌的购物中心了。

一旦完成了统合,百联的力量多强,咱们都是明白人,洪总难道不清楚?

远方算什么,远方现在根基都没站稳,难道洪总真觉得我们能对华润或者谁造成威胁?

就算击败了我们又如何,百联还是当之无愧的第一。

因为没了我们的掣肘,百联发展没人限制,华润也许还没现在过的滋润。

对于你们的三方会谈,我一直觉得华润这个酱油打的毫无水准!”

洪基尴尬的不行,这评价还真是……真是到位!

其实在他看来,也是这样的。

你说百联和农工商合并,那也就算了,和他们华润有什么关系。

联手抗衡远方?

现在华润还没到这个地步,再说了,联手其实也不太靠谱,第一第二联手,打压第三?

是的,远方现在虽然并购了家乐福,有望冲击第一,可毕竟不是第一。

打压了远方,再然后呢?

而且华润和远方在华东业务最重,三家就算联手,最大的可能,还是华润奋战在第一线。

而结果,很可能是两败俱伤之后,百联继续吃下华润。

反正都是国企,便宜别人不如便宜自己人,百联那边干不出来吗?

事情虽然没这么简单,可总的来说,华润这当前,其实还真不想和远方作对,意义不大。

洪基虽然认同李东的想法,可还是说道:“这也是被李总逼的,李总太过咄咄逼人,进攻势态太强,我们也是无奈之举。”

“那时候我要崛起,进攻是必然的,毕竟市场被你们瓜分了。

现在我要稳定,进攻一说我觉得有些站不住脚。”

李东瞥了他一眼,见他一脸的不置可否,又笑道:“当然,我知道说这些也无法打消大家的戒备之心。

实际上,我也不是为了说这些。

在洪总看来,最近一两年之内,远方会大规模和万家开战吗?”

洪基脱口而出道:“这时候我们开战,两败俱伤,鹬蚌相争渔翁得利。”

“那不就是了,所以实际上,我们现在这阶段,并不是敌人。

真正的敌人是百联!

他们合并农工商之后,下一步恐怕就是加大在华东地区的投资和市场争夺了。

华东地区,之前除了沪市,其他地方,大部分都被你我两家瓜分了。

洪总觉得,百联会甘心吗?

作为全国最大的商超,华东还是他们的大本营,居然败给了你我两家,他们愿意?

所以,这次三方会谈结束,你们三家第一目标大概就是我,第二目标恐怕就是华润了。

远方也不是死人,我李东更不是。

斗到最后,我们两家业务重合最多,恐怕华润就是我临死拖下水的对手。

遭受重创之后的华润,能抵御百联?”

李东说话的工夫,白素过来倒茶。

李东端起茶杯抿了一口,看着洪基道:“向来只有弱弱联手抵御最强者侵蚀的,没有与虎谋皮的道理。

这次你们三方会谈,在我看来,华润的选择太过愚蠢。

真正有合作基础的,还是你我两家。

我们合作,清扫其他超市才是正理。

华东地区,除了沪市竞争激烈,其他地方,我们合作的话,还有别人的生存空间?

将百联在华东的业务,全部压缩到沪市一带。

清扫中小超市,打压外资集团,既能获得利益,还能获得名声,一举两得。

和我斗气有意思吗?

斗来斗去,便宜了别人。

真等哪天,干掉了百联,你我再战,这时候鹿死谁手,再看就是了。

洪总,你觉得呢?”

洪基沉默不语,李东说的一部分对,一部分却是在混淆视听。

弱弱联手?与虎谋皮?

和百联合作是与虎谋皮,和远方合作就不是?

真等击溃了百联和其他超市,远方根基也站稳了,那时候,远方就是真正的猛虎。

这时候,远方看似强大,实际上却是有些虚浮。

和前几年的华润一样,吞并外来系太多,哪有那么快就消化的道理。

李东现在想要消化这些果实,当然不想和几家巨头开战。

远方如此,华润呢?

实际上,除了百联,华润和远方情况差不多。

苏果在04年才进入华润体系,接着华润接连并购了七八家企业,现在还要并购洪客隆,也没那么好的牙口,几天就消化了。

两家的情况,这时候其实都不适合大规模开战。

百联情况有些特殊,成立的时间也不长,内部也纷争不断。

不过百联占了第一的名声,这次又因为各种原因,决定统合力量。

他们统合的速度,也许比远方和华润都要快一些。

再拿下农工商,那实力更会暴增,就算未能完成统合,也成了真正的巨无霸,很难再动摇百联的地位。

洪基沉吟片刻,出声道:“那李总的意思是?”

“合作。”

“我们两家?”

“对。”

“合作基础是什么?”

“分配华东零售市场,压缩百联生存空间,这难道还不够?”

“可我们和百联……”

李东打断道:“你们签订协议了吗?还是说,你们觉得都是国企,那就是一家人?

我想,洪总还没幼稚到这个地步吧?

国内这么多国企,难道就没竞争,难道都是一家人!

比起我们,你们国企斗争的更厉害,因为我们不用对谁负责,对我自己负责就行。

你们还得对上级负责,你做的差了,别人做的好了,这就有对比。

华润的历史比百联早多了,当初成立百联的时候,为什么没让百联直接并入华润旗下,那样一来,你们就是当之无愧的第一,还用得着争?

国企也是要争的,争资源,争市场,争表现。

这时候,你们两家合作上了,洪总确定不是开玩笑?”

洪基继续凝眉,李东也不在意,淡淡道:“洪总如果做不了主,那就上报吧。

我想,我们合作,总有人会感兴趣的。

华润的高层,也不见得都和百联一条心。

真要如此,你们还玩什么零售,直接转给百联好了,华润万家前些年那么弱,也没见你们给人当小弟。

现在难道甘心给别人当小弟了?”

洪基冷静道:“李总也不用激我,您说的对,这件事我的确做不了主。

不过您的意见,我会向集团转达。”

李东无所谓道:“这个你们看着办,不过我还是那句话,我们两家鱼死网破,最后便宜的只有百联。”

洪基没吭声,李东这是话里有话。

什么叫我们两家鱼死网破?

他这话的意思就差挑明了,真要打了起来,远方就盯着华润打,其他的一概不管。

最后就算远方输了,也打的华润溃不成军,这点是肯定的。

其他人不一定有这个魄力,李东肯定有。

洪基本来是来试探李东目的,顺便再拐弯抹角说点别的事的。

可现在,洪基没心情再说了。

远方和华润合作,瓜分华东市场,压缩百联生存空间,这是超级大事!

甚至在这时候,还要压过收购洪客隆的事。

洪客隆再强,年营收也不到30亿,能和远方这边比吗?

这一刻,洪基恨不得马上回到总部,和几位上司商量一下才对。