软硬兼施无奈何,收买人心花重金(1 / 2)

 双方的谈判再次举行,顾绍文又恢复了早先的儒雅和得意,一副志在必得的模样:“贾总,我们公司经过慎重考虑,决定投资增加到80%,收益对半分成,财务管理权和市场推广权两家分别选派人员。”

“我们可以把投资增加到20%,那收益我们应该占到70%,财务管理权和市场推广权另行商议。”贾明鎏依然坚持项目投入本身占到总投资的50%,这让顾绍文有些措手不及。因为赵鸿亮在谈判之前已经说过,他与关海峰私下基本上达成了合作意向,投资二八开,收益对半开,没想到贾明鎏还会寸步不让地斤斤计较。

“贾总,你心里应该清楚,我们双方都需要尽快完成这次合作,请你站在双方的利益和立场,本着互惠互利的原则审视贵公司的谈判方案。”顾绍文尽力压着不满,保持着脸上的微笑。

贾明鎏冷冷一笑:“我只站在名城置业的立场考虑问题。”

确实,关海峰担心段小薇随时可能的撤资使自己限于被动,他希望能作出让步完成谈判,但贾明鎏心中有数,这种担心毫无必要,而顾绍文和赵鸿亮受到了来自日本方面的压力却日益巨大,迟迟没有大的项目启动,洗钱的计划就无法实施,在日本方面看来,利益的分配几乎毫无意义,他们只关心能通过项目运作尽快把黑钱洗白,将来项目的获利全部留给顾绍文和赵鸿亮,正因为如此,顾、赵二人才更加关注利益分配方案,收益分配的比例直接关系到他们将来的获利大小,这么大的项目投入,哪怕只是一个百分点也是一个很大的绝对数字,所以,他们当然希望能多吃住几个百分点,谈判才进入了旷日持久的拉锯战。

谈判,实际上是一场双方的心理战,只看谁把握得更准确,更微妙,先顶不住压力的一方作出的让步自然更大一些。

可现在的情形是,贾明鎏胸有成竹,顾、赵二人心急火燎。

顾绍文忍不住质问道:“贾总,你所坚持的方案,是你个人的意气用事呢,还是你们公司的决策意见?”顾绍文想要暗示贾明鎏,他们已经与关海峰有过私下接触,迫使他回到既定的谈判轨道上来。

“顾总,你这话什么意思?至少到目前为止,我还是名城置业的首席谈判代表,在董事长的授权下主持谈判。”面对顾绍文的质疑,贾明鎏的口气也严厉起来。

“你……”贾明鎏的软硬不吃令顾绍文非常恼火,他顾不得掩饰突然发难道:“我想提醒一下贾总,双方共赢对你本人也是有利的,锦绣集团的利益或许将来还有你贾总一份子呢。”

顾绍文的直白意味深长,一箭双雕,一方面暗示贾明鎏注意未来女婿的身份,另一方面想要让名城置业以此为理由更换谈判代表。

对此,贾明鎏心知肚明,他站了起来,非常严肃地说:“顾总,谢谢你的提醒,正是因为如此,我才更要坚持我们既定的谈判方案,否则,岂不是有出卖公司利益之嫌。”

顾绍文顿时哑口无言,谈判又一次陷入了僵局。

“且慢,”当贾明鎏带领名城置业的谈判小组又要告辞的时候,一直都未发言的赵鸿亮站了起来,笑眯眯地说:“贾总,我想晚上以私人身份与你谈一谈私人事务,不知道能否赏光啊?”

知道内情的人都清楚,赵鸿杰所说的私人身份指的是他是赵若琳的叔叔,私人事务就该是贾明鎏与赵若琳的恋人关系。

可贾明鎏一口回绝了:“对不起,赵总,在双方谈判僵持不下的敏感时期,我们私下里见面会谈似乎不太妥当,如果赵总有什么私人事务需要探讨的话,请安排在谈判结束之后吧。”说完一挥手,带领名城置业的谈判代表扬长而去。

当着众人的面被一个后生晚辈拒绝,赵鸿亮颜面尽失,脸色顿时阴沉下来。

回到公司向关海峰一汇报,他虽有些为难着急,但也不好说什么,只好让贾明鎏、楚远雄等人退下,等着下一个回合的谈判。

开车回家的路上,贾明鎏接到了赵若琳的电话。

“明鎏,今天能回来吃饭吧?我刚去买了点菜。”赵若琳温柔的问。

贾明鎏一边将耳机接通,一边缓缓地将车往路边靠,克还没等他回答,车门被人拉开了,一把冰冷的匕首已经从后面搁在了他的脖子上。

“贾先生,请不要乱动,跟我走一趟。”一个冰冷的声音说。

赵若琳的电话还在通话中,贾明鎏灵机一动,举起双手,摆出一副束手就擒的样子。

“是你们赵鸿亮赵总请我吗?”贾明鎏故意问道。