第三十一章:开户(2)(1 / 2)

对冲 月影梧桐 4125 字 2019-07-01

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“那是大户室,公司规定50万以上就可以常年入驻,提供固定座位、电脑、茶水服务等,还可以得到有关顾问和资讯服务,公司会时不时组织客户到行业内走访终端用户、拜访贸易商与机构,还会组织行业论坛与专业市场分析研讨会……”

“停停停!”常天浩笑道,“都是员工手册上的原话吧?”

“你怎么知道?”

“因为你说的太死板了,正常营销没人这么说,这么说不是在招揽顾客,是把客户往外赶……”常天浩摇头,“这可推销不出去。”

小琴好奇:“那应该怎么说?”

“先生!本公司大户室了解一下?一旦入驻其中,您就可以享受专人专机服务、拥有一键直达交易界面的便捷,最全的行业信息、最快的交易速度、最好的专属服务、最优的操盘环境,根本不用和普通散户去挤大厅机器、忍受人声鼎沸的嘈杂环境……以上这些统统不要钱,统统不要钱!只要您提交50万开户资金即可。

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常天浩讲的绘声绘色、手舞足蹈,惹得小琴乐得前俯后仰、掩嘴直笑:“哎呀呀,你真是太逗了,太逗了……”

“你要多笑,笑起来蛮好看,这样才有感染力……感染力是培养顾客互信的生命力。”明明尚小琴比常天浩还大2岁,听上去仿佛后者才是老员工在指点对方。

听到后面这番对话和小琴“咯咯”不断的笑声,刚才一直盯着电脑并发出激动呐喊声的中年男子终于回过头来,迅速打量了下常天浩,又问小琴:“什么事这么开心?”

小琴连忙介绍:“这位是超哥,朝阳轮胎公司套保做市商代表。”

“幸会幸会……”常天浩瞥了眼电脑上的盘口和K线,笑道,“放量大涨、光头光脚阳线,看样子阿娇要过7300了?”

“阿娇?”超哥愣了下,猛然醒悟过来常天浩是在说天然橡胶(RU),这期货品种去年才安排在上海期货交易所上市,简称天胶、沪胶,不过实际交割标准品种是海南橡胶。很多年后业内厮混熟了,根据天胶上蹿下跳、涨跌无序的风格,亲热地称呼其为阿娇:搞得好是金屋藏娇,搞不好是如胶似漆套牢!

“可不是嘛,都郁闷这么多天了,总算今天酣畅淋漓地大涨。”超哥心情显然极好,指着电脑上不断上扬的曲线道,“我看突破有望,明天再涨一波,上涨趋势就形成了。”

常天浩奇怪地问道:“超哥做现货套保的居然盼着原料涨?”

“咳,别提了,这一年来现货跌了太多,厂子里库存不好出啊,再不涨涨,情况就麻烦了。”

懂了!常天浩瞬间就明白了超哥的麻烦。

照理现货商的期/现套保要对冲反做,轮胎厂这种用橡胶大户一般在期货市场就应做空对冲风险:市场价格涨了,在期货上做空会亏钱,但原来低价买入的原料在做成成品轮胎后出厂价会升高;反过来,市场价格低了,高价原料进来到成品出厂可能会亏损,但因在期货上正确押注下跌,做空就有利润。