难得的，许哲主动约可可一起去逛商场，以前都是她缠着许哲要出去逛街，购物，这次是许哲主动提起，她以为是许哲开窍了，一大早起床洗漱后就坐在镜子前化妆，把自己打扮的像一只洋娃娃，出门后她开心的搂着许哲的胳膊道：“老公，今天怎么想起主动约我逛商场了？”，

许哲道：“快五一了，要给几名重要的客户准备些礼物，我想顺带着就和你一起出来吧，一个人逛商场挺没意思的”，

可可满心的欢喜被泼了一盆凉水，小嘴一下子就扁了起来，哼了一声甩开他的胳膊道：“原来我又是顺带的”，

“额...是我说错了，本来就想给你买件礼物的，顺便给客户也买一点”，

“哼，你还能再敷衍一点吗？”，

“......”，

做成一笔业务的流程是这样的，先挖掘一个具有业务需求的客户，与他沟通，继而获取对方的信任，维护，成交。而与客户的联系并不会因为这笔业务已经成交就断了，相反，已经成交的客户是更为宝贵的资源，维护已成交客户的重要性并不亚于挖掘新客户，这是让自己的业务可以持续的重要条件。这也是许哲不得不做出的一个改变，以前，他将自己的时间和精力都花在知识和技术上，现在则不得不在人际交往上耗费大量的精力。

其实和一个人交朋友是件很简单的事，送一份礼物，一起吃顿饭，喝顿酒，自然便会博得一份好感，而节日的时候则是一个很好的突破口。

要还的人情很多，上个月张豪借了他一个办公场地，又几次借用他的车，这个月张斌送了他两只摆件，周游送了他一张茶馆的vip卡、一张戏凤亭的贵宾卡，鸭嘴山那边的渠道也打通了，其中秦玉帮了不少忙......这些人情都要还，张豪和周游家世不菲，张斌自己就是开玉器店的，秦玉也是标准的小白领，给他们选礼物少不得都要花上一点心思。

在节前把礼物送了出去，到月底时看了下账单和账户上的余额，这个月又没有攒下钱来，虽然赚的比上个月多，但开销也大了不少，算下来并没有增加什么收入。

第二天到公司，许哲找张豪要一块白板，张豪没用过这个东西，便去隔壁叔叔的公司借了一块来。许哲用直尺打边在白板上画上框线，标上日期，作为自己的业绩板。

张豪在一旁看着他写写画画，笑道：“许哥，你自己就是老板，做什么业绩板啊？又没有人督促你”，

“我一个孤家寡人，算不上什么老板”，许哲道：“业绩板和意向本一样，都是为了给自己的工作量化，不管做什么工作，要是做了一个星期，一个月做的稀里糊涂，不知道整天在忙些什么那就是瞎耽误工夫，知道自己每天在做什么，但却做不出结果来也没用，所以要量化，要有结果，业绩板就是这两个标准的晴雨表。做个体户不比做产品经理，钱挣不了多少，每天却担惊受怕的，给自己立个牌子，既是警示自己要自律，也是让自己知道什么时候该进，什么时候该退”，

“如果很长一段时间这块白板上都是空白，或是只有寥寥几笔，那时我就该退出了，该承认自己不是做生意、当老板的料，还是老老实实做我的产品经理”，

张豪便给他递了一根烟，自己也点了一根烟，默默的，以一种复杂的眼光看着他。