第十三章 推销(1 / 2)

 菲尔再次认真阅读了两张羊皮纸上的内容,确认无误后,在上面签下了自己的名字。

“契约一式两份,我们一人一份。”菲尔将其中一张递给了彼得,随后伸出右手,接着说道:“彼得先生,合作愉快。”

彼得犹豫了两秒后,终于伸出了手:“合作愉快!”

目送彼得离开,菲尔终于长出了一口气,他的计划又向前迈出了一步。

哈利一边将合同收好,一边开口说道:“少爷,刚才你跟他握手的时候,他好像很不情愿,我觉得他仍然对你怀有敌意。”

菲尔点了点图:“我当然知道,毕竟我们曾经是竞争对手,他还想吞了我的酒吧,而我也差点让他的酒吧倒闭,我们之间的恩怨可不是一时半会儿能够化解的。”

“少爷,既然如此,你为什么还要跟他合作,我相信就算不需要他,我们也能把台球桌卖出去。”哈利开口问道。

“你认识多少酒吧老板?我又认识多少酒吧老板?在酒吧这一行,论起人脉关系的话,你和我加起来都不如那个彼得。哈利,你要知道,做生意是很讲究人脉关系的,而这恰恰是我们欠缺的,而那个彼得恰好可以帮我们弥补这个缺陷。”菲尔笑着说道。

“人脉关系的话,我们可以慢慢的去建立嘛,我可以去其他镇上的酒吧找他们的老板推销,也可以去城里的酒吧,总之我们没有必要依靠那个彼得,更不需要分他一杯羹。”哈利固执的说。

“哈利,卖台球桌这件事情可不能慢慢做啊!”菲尔说着拿起了一颗台球,接着道:“你看,这只是一颗普通的木球,随便找一个木匠都能做的出来。还有那个台球桌,不过是拼出一张大一些的桌子,然后挖几个洞而已,你觉得这种东西有技术含量么?相信我,一旦这东西传播开来的话,会有无数的木匠作坊开始生产台球和台球桌,也会有很多的商人愿意去赚这一笔钱。而等到那个时候,走强大的竞争对手面前,我们就成了鱼塘中的一只小虾米,钱还会被我们赚走么?”

菲尔说完,将台球扔给了哈利,接着道:“所以我们要在短时间内,尽可能多的卖掉一些台球桌,我们要尽快的去占领市场,同时也是赚到第一杯羹,完成资本的积累。等到其他商人也进入到这一行的时候,我们不仅站稳了脚跟,而且已经收获了一笔财富。也是因为这个原因,我才会找彼得合作,我们需要他的人脉关系。”

“但是少爷,我总觉得那个彼得不可信。”哈利开口说道。

“你觉得我会信任他么?”菲尔微微一笑,接着说道:“商场如战场,甚至比战场更加的残酷,更加的尔虞我诈。彼得肯跟向我们低头,也是因为计算出这笔买卖可以赚大钱,我们之间的合作,其实就是利益的共同体。两个原本敌对的人,因为利益而走到一起,自然也会因为利益而分道扬镳,或许这一天并不会太久。”

哈利愣了几秒钟,终于开口说道:“少爷,你真的比以前成熟了,我觉得就算是老爷在世的时候,都没有你这么深思熟虑。”

“那是当然,做生意,我可是专业的!生意场上,还没有人能坑的了我!”菲尔自信满满的说道。

……

太阳还没有落山,小镇青年们就蜂拥而至,围在了台球桌前。

“先生们,你们看到了吧,这就是台球的吸引力,这座镇上所有的年轻人都被台球所吸引,如果你们的酒吧也愿意引进台球的话,一定可以招揽到更多的顾客。”菲尔很卖力的在向身边的人推销台球桌。

菲尔身边站着的就是附近镇子上酒吧的老板,他们都是被彼得邀请而来的。

彼得在酒吧这一行的人脉关系的确发挥了很大的作用,换成是菲尔自己去做的话,不知道要多久才能请来这么多的酒吧老板。