马壮所说的这些事情，刘宁也考虑过，如果让这些人这样跟自己合作的话，那恐怕真的是有些不太现实，毕竟这些人需要一个稳定的供货源，刘宁这边野外的前景虽然不错，但是所有的人都明白。

一旦野外出现了大量的凶兽的话，那么你的这个合作也会立刻终止了，现如今的很多情况都非常明白，在这样的状态下，一旦要是做得不够好的话，对大家来说也就不是什么好事儿了，现在的情况所有人都知道，这些事情一旦是被毁了的话，那么他们整个集团将不会运转。

成立了这些矿产可就不一样了，虽然现在开采量比较少，但只要咱们能够拿的出金钱来，再加上咱们以前的合作关系，最终都能够维持整个集团运作的，所以他们不可能把整个集团的命脉放在刘宁的身上，因为这些人非常清楚，在现如今的状态下，谁也不知道刘宁这边是如何运作的，还是小心为上。

“我当然明白你所说的意思，不过我这次也绝对是对症下药，不可能跟他们的图片客户有什么交集，因为我非常清楚，那些头面客户都不可能到我们这边来的，因为双方合作的粘性实在是太强了，就算不看最近这20年的，往前看他们的合作就更厉害了。

甚至双方还互相持有股份，就算是一些小股东想赚钱的话，那些盆满钵满的大股东也绝对不会同意的，他们现在需要的就是一个非常好的合作平台，这一点任何人都知道得非常清楚，但是你过来看看这些客户，我所说的是排在后面的这些客户。

好像有些事情就不是那么简单的了，这些客户对我们来说不怎么开机，但是对他们来说一样不怎么有用，如果我们把他们给弄过来的话，对我们来说就是从0～1的一个转变，我们看不上这些小客户，但如果小客户要是多了呢，咱们的销售额一样会上升不少的。”

刘宁笑呵呵的说道，马壮能够想到的问题他也能够想得到，不要以为人家那些人都是傻子，这绝对是不可能的事情，人家那些人合作了那么长时间了，怎么能不知道刘宁最近一段时间的调查呢？

虽然刘宁感觉自己藏的比较严，但话又说回来了，在某些方面这些事情也不太好说的，所以有些事情就得做得更好才行，如果要是做得不够好的话，那么有些事情可能最终就没好结果了，现在的情况大家都非常清楚，在这样的状态下。

如果要是能够把所有的事情都做好的话，那么一些事情就不太好办了，所以刘宁才想到了这样差异化的经营，你们看不上了一下客户，在你们所有客户名单当中排在后面的，平时不愿意多给人家优惠的，那么这些人就是我们争取的对象，一旦我们争取过来的话，那就在你们的防线上拉开一条口子，这条口子还不小呢。

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