第29章 拿企鹅的流量,找阿里变现(2 / 2)

今年春节前后,软银计划投资车好多,也就是瓜子二手车的母公司。

消息传出国内另一家二手车平台的创始人屁颠屁颠跑到阿里总部,向CEO逍遥子寻求帮助。

这条模式偏重的赛道上,腾讯先后下注人人车和瓜子,阿里虽然态度谨慎,但也投资大搜车,有枣没枣,先打两杆子。

企业风险投资基金,简称CVC。

对于阿里腾讯这类巨头来说,自身营收数据出色,现金流充沛,所以融资能力远高于普通VC,名头都硬生生多出一个大写C!

只有一个原则:

宁杀错,

不放过!

杀手锏就是领投,甚至圈里行家能够通过两家是否领投,来判断某个项目在双方心中的地位。

好处非常明显,第一合同由你来写,约定的东西肯定对自己最有利。

第二价格你来定,后来再想进的人必须按你的价格来。

第三你有董事会席位,在投后对公司有更多控制权。

消费互联网领域信奉二八法则,行业第一名通常拥有80%市场份额,第二名只有20%左右,排在后面的玩家基本没有机会。

争夺从来都是有我没你,严防死守。领投之后,惯用的武器就是排他协议和一票否决。

当然两大巨头也有看走眼的时候,16年腾讯领投小红书B轮,内部将其评估为一个单纯的社区。

当时并没有想通内容电商的模式,所以在签订投资条款时,居然没有要求否决权?

否决权的缺失,让阿里鸡贼的发现挖宝的机会,因为知乎和小红书都是腾讯在社区领域的布局,拥有大量优质内容需要长期积累,壁垒很高的护城河。

内容导流已经被证明是重要的流量获取方式,所以淘宝近年来极其注重内容,对头部内容社区非常渴望。

于是阿里顺势而入,拼命勾搭小红书,终于18年宣布获得阿里领投的3亿美元融资,成为极少数同时集齐腾讯和阿里投资的互联网公司。

白富美成功劈腿两个大佬!

在沈锋看来,未来越是优质项目,越不容易让双方走到一起。

当年程维拍板让腾讯领投滴滴B轮融资后,滴滴天使投资人王刚从京城连夜回到西湖,将决定反馈给阿里,跪求对方同意,几经周折才得到默许。

平心而论,自己更欣赏企鹅的作风,低调不强势。就看看马腾飞和马运两个创始人的风格就知道,老马恨不得整天到处装逼,人家小马什么时候主动说过话?

闷声发大财!

专门分析过两个不同角色,阿里是流量消耗者,属于变现端,一个独占资源的战略投资者。

希望所有人都把流量上交,统一在阿里平台变现,并不希望被投公司还去拼多多之类的地方变现。

就像太阳,想把所有东西都吸过来,变成自己的。

只要是收购的项目,团队可以留下,项目可以继续,方针可以维持,只有一个条件……

创始人必须滚蛋!