第647章:自营模式(2 / 2)

这个打法,其实就是后世b2c自营模式。

所谓的自营,那就是网站平台自己营销。

为什么会有这样的模式?

其实与现在环宇商城碰到的问题一样。

实体经销商向厂家拿空调是2000块,环宇商城向厂家拿空调也差不多是2000块。

大家成本都差不多,甚至,实体家电超市有可能拿得货比网商拿得货还要更低。

为什么低?

因为总体来说,实体销售量还是更多的。

既然如此,你拿什么与实体家电超市竞争?

你能降价?

你能一直降?

哪怕你能降,实体店同样能降。

虽然实体店要房租,要人工……但网店同样也需要宣传与推广成本。

甚至,如果他们狠一些,实体店降得比你还厉害。

这也是为什么在后世很多时候你会看到,网上不少电子产品价格只是一个参考。

真正买这款电子产品,实体比之网上还便宜。

到时候,别说是网购打败了实体,实体完全有可能打败网购。

那么,唯一能降价的,能与实体PK的,那就是自营。

我自己卖一款实体店没有的空调品牌,那就完美解决了。

当然,这也是格力旗下。

这个品牌没什么知名度,但参数外观与实体一系列品牌空调差不多。

最为重要的是,因为格力空调不需要自己推广与宣传,他们的出货成本可以降到很低。

那么,通过这样的模式,b2c就可以建立一套与实体家电超市实打实较量的模式。

不管实体店拿货成本是多少,反正我卖的空调与你的又不一样。

你价格高或是低,与我们没有任何关系。

至于网上大家是否会在意品牌?

虽然网上消费者也会在意品牌。

但他们在意的是大品牌。

只要大品牌一样,在大品牌之下的其他小类品牌,一般消费者并不是特别在意。

并且,在极强性价比之下,很多用户会倾向于在网上购买。

特别是看到出现的爆款,人买的一多,消费者都会扎堆的下单。

“陈宇,你这个模式厉害了。”

董敏珠可不是一般人。

她本身就是做营销出生的,虽然刚才没有明白陈宇的用意。

但在陈于稍微解释了一下,她便明白了陈宇的用意。

可以说,这个模式一出来,未来他们环宇商城就有与实体家电超市一较长短的资本了。

“这个模式可以是可以,不过,你们要是卖不出这么多空调,我们可不负责退货。”

“放心,除非质量问题,要不然不会找格力任何麻烦。并且,如果董总同意,我们环宇百货愿意将回款周期缩短到两个月。”

“当真?”

“董总,要不是真的,我亲自来格力做什么。”

陈宇微笑着回应。

他知道,最后这句话才是真正的杀招。

对于格力来说,他们最为重要的就是回款。

同样,对于所有的制造业来说,最为重要的也是回款。

货款如果没有收回,那就没有资金研发。

货款没有收回,那就没有资金推广。

货款没有收回,企业待遇就无法提高。

缩短货款周期一个月,企业竞争力提升30%。

缩短货款周期两个月,企业竞争力提升60%。

缩短货款周期三个月,或者没有回款这个词,要拿货必需先给钱。

那么,企业竞争力将提升200%。

只要陈宇缩短回款周期,这就直接点中了格力的死穴,他们不可能不答应。