梁伯问价,许成不动声色,眼皮都不抬:“两块一张。”
“买得多,有没有优惠?”
“买十张打八折!”
“全要呢?”
梁伯慢吞吞问道:“你所有的画报,我全部包圆了,你能不能给我一个批发价。”
妥了!
许成眼中掠过一抹笑意。
大鱼上钩了。
梁伯的身份,在一些人眼中不算秘密。
穿着普通的老头,以经营报刊亭为生。目前整个广州有六七百家报刊亭,他掌控了其中的一百多家。
报刊亭看似不起眼,其实是零售业的最终端之一。
报纸、杂志、饮料、零食、打火机……各种各样的产品,都要通过这个端口面向消费者。
这是竞争最激烈,最有决定性的环节。
谁在这个环节掌握了足够多的话语权,谁就是大渠道商。
俗称,坐地虎!
许成想跟老虎谈生意,又担心与虎谋皮,被老虎吃干抹净。毕竟上赶着不是买卖,主动与被动之间的区别可大了。
说白了,就是争一个定价权。
现在大鱼上钩,意味他掌握了主动。
“阿伯,不要开玩笑。”
许成欲擒故纵,他摆出不屑的神色:“你知道我有多少画报么?一万多张,你怎么包圆。”
“才一万呀,比我想象中的少。”梁伯笑了笑,“不过也行吧。靓仔,你说个数,我叫人拿钱过来。”
“真的假的?”
许成一脸怀疑,然后试探似的报价:“一块五一张。”
梁伯不禁摇头:“靓仔,生意不是你这么做的。你知道什么叫批发价吗?港台的明星画报,不管在广州哪个厂进货,都是五角一张。如果量大,上万张起步,还能再降几分钱呢。”
“他们便宜,你去找他们呀。”
许成语气蛮横:“我这是独家生意,独家,懂吗。最新鲜最潮流的小龙女杨过画报,别家没有,只有我有。
一张两块钱,我还觉得卖便宜了。等下我就涨价,你信不信我涨到三块钱,照样有人买。
一块五批发给你,你转手就能赚五角,还有什么不满意的?”
梁伯摇摇头:“你信不信最多明天,这些画报满大街都是,比大白菜还泛滥?”
“你吓我?”
“不是吓你,而是陈述一个事实。”
梁伯意味深长道:“广州那么多印刷厂,只要买你几张画报,再到印刷厂复印一下,要多少有多少。”
“明天肯定不行。从样稿的设计、排版、校对,再到彩墨的调配、印制,全部的流程走下来,至少要两三天。”许成冷静分析。
梁伯笑了:“一天两天的,有什么区别吗?”
“时间就是金钱。”
许成沉着道:“两天的独家生意,不仅可以赚一笔卖画报的钱,最重要的还是可以起到引流的效果,带动其它东西的销售。
这种聚众效应,一加一大于二的道理。
你是老江湖,没理由不懂吧!”
梁伯眼皮一跳。
他仔细打量许成:“后生哥,听意思……你认识我?”
许成笑而不语。
“老了,老了,没有年轻人明白事理。”
梁伯若有所思,又继续笑眯眯道:“靓仔,既然大家都有诚心谈生意,就不要玩虚的了。你的货多少钱,给个实数!”
“我手上有一万三千多张画报。”许成手指比划一个V字,“两万块,你全部拿走。”
“八千!”梁伯砍一刀。