耿大爷点了点头，看客户来了不少，都往楼上走。

“那你忙去吧，我再去听听说明会。”

徐倩：“……”

老头儿听说明会去了，不过，听了也白听，听完他也不签合同。

会一散，依旧是看着别人签合同，和其他客户聊着天。

中午到点就走，然后下午再过来。

和徐倩有一搭没一搭的聊天，有时候是关于开网吧的，有时候就是闲扯没用的，问问这个，问问那个。

下午的说明会依旧上去听，最后依旧看别人签合同，和客户聊天。

一连持续了好几天，弄的全公司的人见了他都很无语，拿这老头儿一点招儿都没有。

简直就是个捣乱的！

可是，耿长海还真不是捣乱，他是真想开网吧。

年轻的时候上山下乡，在大兴安岭的林子里呆了好几年。

那个年代，大兴安岭的知青点儿条件有多恶劣，一般人是想象不到的。

夏天能让蚊子和草爬子吃了，冬天能把人冻死。

很多知青都呆不了，逃跑，自杀的都有。就算坚持下来，也多半落下一身的气候病。

可是，耿长海不是一般人，不但好模好样地回来了，而且因为有眼力见，会来事儿又勤快，和林场的几个领导混的都不错。

其中一个领导还步步高升，进了省森工总局，又干到了林业厅的大领导。

耿长海也算是跟对了人，借领导的光，回城之后做起了木材生意，攒下点家底。

如今，大小兴安岭封林，木材生意不好做了，才想着转行。

至于为啥要干网吧？主要有两个原因：

第一，耿长海有个儿子，现在正上高二。从放寒假开始，就天天嚷嚷着给他买台电脑，说是能上网聊天，可以和同学说话，都不用打电话。

耿长海不想给他买，结果那小子三天两头的往家对面的网吧跑。

耿长海去找了两回，发现这生意不错啊！回回去都是爆满，年轻人都爱往这儿跑。

这让老耿意识到，这是门生意，一门好生意！

第二就是，和几个朋友聚会的时候，他说起了网吧这个事儿。

正好有个朋友认识一个做电脑代理的，那天就把那个代理商叫到了饭局上，给耿大爷好好上了一课。

从这个代理商口中，耿长海真正了解了网吧市场的火爆。

恰巧还在龙江台看到了广告，于是也就没事儿就来这边坐坐。

今天照旧，上午听了一个说明会，中午回家吃了口饭，准备下午再过去。

却是电话来了，接起来一听，是之前朋友介绍的那个电脑代理商。

“喂，耿大哥？我卫光明啊！还记得老弟吗？”

……

“你好啊！当然记得。”老耿呵呵笑着，见过一见，他自然记得，“有事？”

电话那头，“嗨，董副厅那边可是嘱咐老弟，得把耿哥的事放心上。这不好几天了，也不见您有啥动静，就打电话问问。”

“怎么样耿哥，还有开网吧的心思吗？”

老耿，“哦，你说那个事儿啊！”略有沉吟，“已经快定下来了。”

“啊？”

卫光明一惊，这可是个大客户啊！而且，涉及到一个他极力在巴结的领导，却是有些不甘心

登时心眼儿就开始不往正地方用了，弱弱发问：“耿哥能说一声，在哪家定的设备吗？”

老耿，“就是在省台播广告的那个....三石公司。”

卫光明：“……”

沉吟片刻，“耿哥，那小公司靠谱吗？”

老耿，“我看着还行。”

卫光明，“您还是小心一点，这里面的水很深！”

“哦？”老耿对着电话一挑眉头，“你说说看。”

卫光明，“咱就不说别的，他们的那个广告我也看了。说白了，就是想拿大批量的设备订单，然后再和我们这些经销商谈价钱呗！”

“可是他再谈，还能怎么谈？不还得来找我？我可是好几个大牌子在龙江的总代理！”

“所以，他们的价格，不一定比我给您的价格低。您别忘了，还有董厅的面子在里面呢，我敢挣您的钱吗？”

老耿点头，“有道理，说下去！”

卫光明沉吟着，“是这样的，如果他们最后的价格比我这儿便宜，那就只有一个可能，他们在设备上不实在，给您用二手配件和假配件。那吃亏的可就是您啊！”

“是吧？”老耿应着，“嗨，实话告诉你，我还真不差那两个钱。”

“我看上他们，主要还是他们的服务到位。装修，还有那个软件管理系统，挺有吸引力的。”

卫光明，“耿哥，你可别听他们吹了！”

“现在哈市开起来的网吧，个个声称自己有什么管理系统，还什么全新的服务机架构，可我就是在这个行当里的，我还不知道吗？”

“所谓管理软件，其实就是局域网控制的小程序，没啥新鲜的，能开关机罢了。”

老耿点头，“原来是这么回事啊！那你刚刚说那个服务器架构，是咋回事？”

卫光明，“是这样的，网吧一般有两种联网方式。”

“一种就是正常的用电脑连接互联网。这种连接最简单，成本也低，但是安全性很差，容易被病毒感染。”

“第二种就是二级交换，用一个主交换机，也就是服务器连接网络，而网吧内的二级终端连接在服务器上。这种的特点就是，网络信息先通过服务器过滤，再进到终端。全安性高，但是价格贵，毕竟一台服务器的价格抵得上四五台普通终端。而且，按您设想的那个规模，得六七台服务器才行，是一笔不小的开销。”

“哦。”老耿似懂非懂，“还是得你们这些专业人士啊！”

卫光明，“耿哥不用客气。”

老耿，“那行，改天咱聚聚！到时候，你好好教教我。”

卫光明一听，有戏啊！

“好好好！！我等耿哥电话。”

挂了电话，他老婆从厨房出来，“谁啊？那天吃饭那个胖子？”

老耿点头，“对。”

耿老婆子一听就皱眉，“那人一看就不像什么好玩意，你搭理他干什么？”

老耿一乐，“玩呗。”

说完，穿上军大衣，去三石公司那边报道去了。

见他一进公司，大伙儿自觉的就把目光飘向一边，只当没看见。

这大爷，简直就是极品！

尤其是周桃，最近很烦躁，更不想搭理他。

签单量，和周桃想的不太一样。

除了第一天签了七单，第二天签了六单之外，最近这五六天，都三单、两单的，总之没有前几天那么顺畅了。

而且，很多客户当时说的好好的，说回去考虑一下，然后就没动静了。

就如泥牛入海，一去不回了。

周桃也从开始的洋洋自得，渐渐地感觉到了压力。

照这么下去，还有一个星期的时间，可能连五十单都签不出来，那她可就演砸了。

之前，齐磊和她谈的时候，拿五十单举例，结果她连五十单都没谈出来，还玩个屁！？

徐倩也烦躁，这大爷就盯上她了。

哀嚎一声，别别扭扭地迎了上来，把老耿安排坐下。

嘟着嘴，“茶...还是热水？”

老耿：“你这丫头，态度就不能好点？”

徐倩翻着白眼，“耿大爷，要不我和老板商量一下，给您也开份工资得了。”

“哈！”老耿乐了，“你这嘴还挺毒！行啊，那你把老板叫过来，我和他聊聊。”

徐倩摇了摇头，“老板不在，您没机会了！”

齐国栋确实不在，去工大那边接人了。

今天，那个管理软件终于出炉了。

然而，老耿一听，老板不在？眼神却飘向了办公区的齐磊，蹦出一句，“那不就是老板吗？你把他给我叫过来。”

“！！！！”

……

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