“全免费?”林晓军惊讶道:“那咱们靠什么赚钱,这可不是软件研发出来就结了,后续的费用还高着呢。”
这话并不有假,别看现在锋兰购物只用了一个月就能研发成功,成本也就是一千万左右。
但是,这之后的维护费用,那就海了去了。
首先就是锋兰集团正在各地修建的仓储工厂,等到工厂全部完工之后,那就得招聘一大批的相关工人入驻,进行每天的货物分拣和运输工作。
同时的,还得雇佣一部分的卡车来运送用户们网购的货物,送抵各地的仓储工厂之后,再由专人进行派发。
这一份支出是极其惊人的,并且,随着锋兰购物的逐步火热,它的费用也定然会水涨船高。
在这等情况下,陈锋竟然还表示这软件要全免费,林晓军一时间有些看不懂了。
“你想,百分之五的手续费,别人买十块的东西就得多花五毛,要是买一百的,那就得花五块。”
陈锋摇头道:“一次两次还行,可咱们要做的可不是眼前的买卖,而是长久的战略,长此以往下去,用户量定然会大大的损失。”
“可那咱们也不能真的就干做慈善啊,起码得让维护这锋兰购物的费用能得到弥补。”林晓军苦笑着道。
“弥补费用要从别的方面着手。”
陈锋嘿嘿一笑道:“所以我早就说了,论学识,你姐夫可能不如你,但要是论眼界和头脑,你还得跟我多学习学习。”
说着,陈锋从办公椅上坐直身子,在面前的电脑上点击两下,示意林晓军过来。
林晓军走过来之后一看,那上面洋洋洒洒的有近两千多字的规划,都是陈锋一手计划的。
“我初步是这么考虑的,锋兰购物这款软件必须做到全免费,用户充值多少钱就是多少,一分不能扣,也不收手续费。”
陈锋道:“甚至,咱们还得跟入驻的商家打好关系,让他们多搞一些降价促销之类的活动,让网购的东西,质量和外界的一样,但价格要更低!”
“至于收入,我也考虑到了,咱们不能额外收钱,但可以从其他方面做做文章,比如各大商家要打的广告,这就是一笔不菲的收入。”
“并且,快递送货这方面也可以做做文章,咱们可以每一单免费配送到各地的仓储工厂,但如果要送货上门,可以在购物时勾上这个选项,根据重量算钱,这样就合理多了。”陈锋道。
林晓军听了一会儿,觉得倒也的确是这么个道理。
“我明白你的意思了姐夫,你是要让用户们觉得,自己这钱花对了地方,而不是白白的被咱们给拿了。”林晓军道。
“就是这个道理。”
陈锋颔首道:“增值服务永远都是抓住用户心理的重要一环,得让他们觉得,自己花了小钱,占了大便宜,这样才能增加用户粘性,不过嘛,这方面就是市场部该研究的了。”
两人又说道了一会儿,陈锋将林晓军送到楼下,这才准备出去吃饭。
而与此同时,另一边的仓储工厂这边,全新的办公室里,林建文正一脸悠闲的躺在办公椅上,将一双脚放在了面前的红木桌子上头。
“真舒坦啊,这儿可比在集团总部强多了!”
林建文不禁长出了一口气,心里别提有多得意了。