第五十六章 与华耀的谈判(1 / 2)

 李星阳让人事部去联系华耀公司那边的高管,提出开展软件系统合作的申请。

很快华耀那边的响应极快,没一会就发来回复:愿意派出一名执行总裁,前往苏虹市一趟,当面商谈合作详情。

还主动索要了李星阳的联系电话,卢晓燕请示后,李星阳同意她发了自己的号码过去。

铃铃铃~

又过了五分钟不到。

李星阳的手机响了,接到了一个陌生号码。

想了想滑动接听,道:“喂,你好。”

“是李总么,我是华耀的于大嘴……”对面做了个自我介绍。

“原来是于总,你好你好……”

李星阳跟他寒暄起来,脑袋里浮现出一个脑袋圆、嘴巴大、长得比较磕碜,因喜欢吹牛被取了个大嘴称号的中年油腻男子形象。

没想到这位科技圈名人,主动打来了电话,态度非常热情。

其实于大嘴主动打电话过来,一是代表了华耀对星源公司的重视,其次星源公司的超导材料推出后,经过艰难的争抢,华耀也只买到了1%的超导材料产能,每个月有三四吨的样子。

只是对华耀这么大体量的公司,这点量怎么够用?所以加深跟星源公司的合作,搞好与李星阳的个人关系,就显得无比重要。

也是华耀公司如此快响应的原因。

“李总,电话里谈不方便,我已经买了去苏虹的机票,明天上午就到,我们当面详谈如何?”

于大嘴道。

“好,期待于总的到来。”

……

第二天上午。

苏虹机场。

华耀公司执行总裁于大嘴,带着一行数人,行色匆匆的抵达了苏虹。

走下飞机。

踏踏踏的踩在出口通道的瓷砖上。

“于叔,星源公司是一家以材料生产为主的公司,崛起的非常迅速,没想到突然对我们的鸿梦系统产生了兴趣,星源公司的超导材料市场前景光明,非常暴利,不太可能进入已经饱和的互联网,也没有必要,即便找我们合作,应该也不是多大的合作规模,你何必亲自过来一趟?”

旁边一颜值普通,二十岁出头,中性脸,眉宇间带着英气女助理道。

“小孟,不要低估了星源公司,这公司也是做互联网起家的,李星阳一个人开发出的《神级画师》与《能源大亨》游戏,累计赚了超过100亿的利润,李星阳这个人的能力,遥遥领先于普通天才,这样的人,如果不去做材料,而是继续在互联网打拼,就是我们华耀也得忌惮三分,所以不管他采取什么样的商业动作,我们都必须高度重视。”

于大嘴不太标准的普通话道。

“于叔,你说这个李星阳到底想干什么?材料领域跟操作系统没有太大的关系吧,他为什么要跨界想购买我们的鸿梦系统?”

女助理又问。

“我不知道,这年轻人我没见过,但我感觉他可能在做一件很大的事情,在搞一场超出我们想象的布局,鸿梦系统只是他计划的一环,反正这个年轻人遥遥领先于普通年轻人,我在这个年龄做出的成绩,给他提鞋的资格都不配,他是这个时代最少见的奇才,或许有一天他会改变世界。”

于大嘴高度评价道,要知道他性格傲气,全华国都没几个能入他眼的人,但星源公司的李星阳,却是他连续用了两个遥遥领先来评价的我于大嘴最擅长的吹牛么?李总,这个你可千万别学,你已经非常优秀了,要是再会一点吹牛,我最擅长的领域,又要被你遥遥领先,还是给我留条活路吧。”

于大嘴拱拱手道。

“哈哈哈哈!”

这下不只是李星阳笑了。

在场哄笑一片,有人直不起腰,肚子都笑痛了,觉得这于大嘴虽然长得磕碜,但简直是个活宝。

气氛就这么活络了起来。

服务员上了菜。

坐在餐桌上,边吃边聊,进行大半个小时的商业互吹后。

才开始谈到具体的合作。

“李总你说说吧,不知道鸿梦系统上面,贵公司想与我们华耀,建立什么样的合作?”于大嘴放下酒杯,眼带精光的问。

“我想获得鸿梦系统的永久使用授权,另希望贵公司派遣1000名的软硬件高级程序员,帮助我们完全吃透鸿梦系统,”李星阳道。

“没问题,鸿梦系统是半开源的,任何公司都能购买技术授权,程序员也可以派遣过去,常驻在贵公司,只是……贵公司愿意拿出什么诚意作为交换,来达成这场合作呢?”于大嘴道。

“技术授权费10亿,派遣员工我这边支付工资,另外,我公司的超导材料二厂投产后,可以多给华耀一些超导材料购买份额。”

李星阳道。

听到这话。

于大嘴沉思一会,没有露出不满意的表情。

但还是开口道:“李总,你这个诚意还可以,但依然有些不足,我们华耀付出的有点多,但只能多换一些超导材料采购份额,10亿的授权费等于是免费,1000名的程序员等于是白送人才。李总,人才的培养成本是很高的,仅这些程序员,价值至少在50亿以上,加上鸿梦系统的价值,我们华耀需要让出上百亿的利益,李总觉得要拿出多少的超导材料产能,才能弥补我们损失的利益?”

“等我公司的超导二厂投产后,给华耀的超导材料配额,增加到每月100吨如何?”

李星阳道,但看于大嘴脸上没有意动的样子,又补充道:“价格再给你们打九折。”

于大嘴这才点点头,不错,这确实有点诚意了。

因为以超导材料现在的售价,100吨的超导材料价值18亿,打九折,那每个月能省下近两亿,只需四五年时间,上百亿的损失就弥补回来了。

但……

鸿梦系统是华耀最核心的技术,潜在价值也是万亿级,如果星源公司把技术学到手了,成了华耀公司的对手,华耀的损失,岂是百亿能够衡量?

李星阳则表示,可以签一份《技术不扩散协议》,鸿梦系统星源公司只是内部用用,不会用来获利,更不会与华耀发生竞争,他们完全可以放心。