李云海胁下夹着公文包，走进刘世滔家，心怀忐忑的问道：“刘行长，你们不会已经买了复印机了吧？你说过给我七天时间的啊！”</p>
如果这个大订单跑了，李云海这些天的辛苦努力，不能说是白费了力气，但要再找这么大的客户，却比较困难了！</p>
刘世滔指着手表，说道：“你看看时间！还有几个小时就是七天了？你怎么去了这么久？我们还担心你一个人在外面，是不是吃了亏，被人欺负了呢！前天我看到一个新闻，花城火车站有具无名男尸，我和吴英、刘杰还在说，可千万不能是你！”</p>
听得出来，刘世滔的确很担心李云海的安危。</p>
李云海把礼品递给石英，说道：“让你们担心了。我没事，我到了花城后，联系了和诚商行，发现他们的复印机太贵了，就没有前往冬莞。”</p>
刘世滔长吁了一口气：“难怪人家说没见过你！那你这一趟，岂不是白跑了吗？来，坐下说话。”</p>
李云海掏出烟盒，给刘世滔和刘杰各递了一支，在旁边沙发座位上坐了下来，说道：“不白跑，我找到了一批质优价廉的好机器！比冬莞那边便宜。对了，刘行长，请问你们银行买了机器没有？”</p>
刘世滔哈哈大笑，翘着二郎腿，吸了口烟，说道：“小李同志，你都这么有信用，我岂能失信于你？我跟你说七天，就一定会等足你七天！你今天再不来，我们明天就真的要去科文公司买机器了！对了，你拿回来的是什么样的机器？佳能的吗？”</p>
李云海道：“是理光的，比佳能的还要先进一个档次！这是理光复印机在我国销售的最高端机型！我去科文公司看过了，一模一样的机型，每台售价46800元人民币！”</p>
刘世滔脸色一震：“有这样的好事？”</p>
刘杰哎了一声：“不可能吧？理光复印机最新的型号，你能买到便宜的二手货？”</p>
复印机太重，李云海也没有车，不然可以拖一台过来，给他们看看货。</p>
李云海说道：“外国的机器设备，都只会给我们过时的型号，理光公司在我们国内售卖的高端复印机，在他们国内，已经被淘汰了。”</p>
刘世滔眉眼一动，放下了翘着的腿，屁股往李云海身边挪了挪，问道：“小李同志，你说的这种机器，品相、质量怎么样呢？”</p>
李云海微微一笑：“八到九成的原装品相，七成的原装质量，五到六成的原装复印量！我还可以提供一年的免费保修服务！”</p>
刘世滔双手在腿上搓了搓，不停的点头：“好啊！太好了！那么，这样的复印机，售价是不是很贵？你从花城拿回来是多少钱？你总得赚一个差价才行。”</p>
在来的路上，李云海就在思考，这五台复印机，报一个什么样的价位比较合适？</p>
七天之前，刘世滔当面向李云海许诺，八成品相，一半复印量，五折价格的复印机，银行可以接受。</p>
按照这个标准，李云海的这批复印机，按市价折五折，可以卖到两万三千块钱一台！</p>
可是，如果机器卖得太贵的话，银行并不一定会接受。</p>
虽然说这批机器值这个价格。</p>
但银行可以选择更便宜的佳能复印机，全新的机器，只卖两万七千块钱一台。</p>
所以如果李云海报价太高的话，银行方面肯定不会考虑购买他的机器了。</p>
因此，李云海对刘世滔的这个报价，就很讲究学问！</p>
听刘世滔的语气，李云海也知道，如果报价太高，这个订单就黄了！</p>
李云海微一沉吟，说道：“刘行长，我们之前谈的是佳能的复印机，所以我们谈的价格是13500元每台。可是我拿回来的却是理光复印机，无论品相、质量、功能，都比佳能更先进。所以这个价格？”</p>
他一边说，一边察看刘世滔的脸色变化。</p>
刘世滔一脸的沉着，做了个手势，示意李云海只管说下去。</p>
李云海微微笑道：“刘行长，这是我们做的第一笔买卖，我也不想卖高价，你们要是看得中这批机器，你们就给我一万五千块钱一台吧！”</p>
市面上价值46800元的复印机。</p>
李云海只卖15000元！</p>
不到原价的三分之一！</p>
李云海的理光牌复印机，和二手佳能复印机差不多的价格，机器的档次却要高两个等级。</p>
刘世滔眉眼一动，嘴角浮起一抹舒心的笑容：“每台一万五千元？小李同志，你不会亏本吧？”</p>
李云海怎么可能做亏本生意？</p>
他现在的角色是一个商人。</p>
要想成为一个成功的商人，就要先成为一个影帝，要能熟练的驾驭各种角色的扮演。</p>
李云海去花城前，口袋里有差不多2400块钱，买衣服鞋子什么的，花了一百多块钱。</p>
买20台复印机，总共花了1800块钱。</p>
回到西州后，他又花了几百块钱买零配件。</p>
来刘家之前又买了些礼品。</p>
现在的他，口袋里还剩两块三毛钱，只够明后两天的伙食费。</p>
这批复印机的成本，全部算在一起，顶了天，也就两千多块钱！</p>
李云海随便卖一台，都能回本，还能赚出来一个万元户！</p>
5台复印机，总价7万5千块钱！</p>
李云海纯赚七万三千块钱！</p>
“我不亏本。和刘行长做生意，我求的是一个稳定合作，不靠这一单赚钱。”</p>
“哈哈哈！”刘世滔用欣赏的眼光，看了李云海两眼，“小李同志，我没有看错人！你很好啊！你的机器在哪里？何时可以交易？”</p>
“随时可以啊！我的机器就放在我的修理铺里。我的店开在九如巷。”</p>
“哦，九如巷！我知道那边。嗯，那这样吧，明天正好是周一，我上班后，就向行里汇报一下。有了好消息——我怎么通知你？这样吧，我直接派人去你店里通知你吧！”</p>
“刘行长，那太好了！”李云海又递了一支烟过去，压着嗓音说道，“刘行长，我给你的价格是一万五，给银行的价格是一万六千八。”</p>
刘世滔猛的睁大双眼，用一种看透世情的眼光，打量李云海，似乎要看透这个年轻人到底在想些什么。</p>
李云海一脸沉静如水，缓缓说道：“刘行长，你是后勤行长，但这个采购计划还得其他行长点头同意，这笔活动经费，是你应该拿的。”</p>
刘世滔心里翻江倒海！</p>
一台复印机，李云海给了他1800元的回扣！</p>