2.5.2 了解融资的谈判对象(2 / 2)

风险投资机构会拟定标准的投资协议,在谈判时会逐条商谈谈判事项,突出重点,在对公司估值时会打开溢价空间,融资谈判的空间弹性较大。

(4)PE投资机构。

私募股权投资机构投资的企业已经发展地比较成熟,距离上市只有一步之遥,他们会制定标准的投资协议,按照二级市场的估值逻辑对企业进行估值。在谈判过程中,融资企业掌握着较大的主动权。

(5)产业资本或并购基金。

侧重产业协同、并表价值、再造价值,会制定严谨的投资协议,根据企业的净资产进行估值。在谈判过程中,融资企业很难掌握主动权。

◆不同决策机制的关键节点不同

个人投资看似决策速度很快,其实效率很慢,因为他们要与企业创始人在各个方面产生交集,包括工作、生活、事业等,增进对企业创始人的了解,这个过程需要很长时间。

投资机构的投资决策会严格按流程进行,会经历很多环节,包括项目搜寻、初步尽调、内部立项(立项会)、尽职调查、投委会等。投资机构中与企业对接的第一负责人会对企业负责到底。

政府引导基金在决策时也会遵循投资机构的决策流程,但如果涉及大型政府工程或立项时,可能会先决策再补足流程。同时,如果企业前期引入了政府引导基金,要制定完善的信息汇报机制,迎合企业的议事流程与规则。相较于市场化的投资机构来说,政府引导基金的决策效率比较低。<div id="center_tip"><b>最新网址:www.</b>