第260章 谈判高手(2 / 2)

说完,这丫头便朝阳台上跑去。还好这里有两把牙刷,我只好也刷了牙洗了脸。

“行,先吃早餐去。”

简单的洗漱完毕后,姚红玲便挽着我的手一起出了门去。这丫头见了鬼以后,胆子突然间就变小了,现在走到哪里都得挽着我的手才行,弄得我都有点不好意思了。

正好在旅馆的后边就是一家包子铺。

我和姚红玲进到了包子铺,先是点了两碗粥和几个包子,把肚子填饱后,便和包子店里的老板说了借碗和筷子的事。

老板一听,借碗筷脸立马就变了。

“不行!这一大早就借东西,可不是好兆头。尤其是碗和筷子更加不能够借。借了,我们这一天都得亏本。我们做生意的人,是有讲究的。”

老板一脸正色地朝我和姚红玲答道。

“那行,我给你三十块钱买总成了吧!”我朝老板答道。

老板没有作声。

我立马又补充了一句:“实在上不行,我给你再加点呗!”

老板笑着摇了摇头道:“我们这里又不是专门卖碗的。再说,你能加多少?我要你一百,你能给吗?你们走吧!我这里不卖碗。”

说罢,老板转身到里边忙起活儿来。

我心里真想骂人了,这老家伙心够狠,竟然开口一百。

不过,为了抓鬼,我准备答应他,便将手伸向了口袋里。

姚红玲见状,立马摁住了我的手,朝我挤了挤眼睛,小声朝我道了一句:“把钱夹子给我,里边留二十八块钱就可以了,这碗我有办法买下来。呆会儿,你只装一个穷人就好了。”

我一看,这丫头只要了二十八块钱。心里不禁有些纳闷了。我说三十,老板都没有卖。这丫头还能以二十八买下?那真是见鬼了。

我把钱夹子给了姚红玲,留了二十八块钱给她。等待着奇迹的出现。

隔了一会儿,老板又出来了。

姚红玲笑着和老板道:“老板,我们是真的想买这个碗,因为我们有急用,一百块钱,肯定是多了点。给你三十五块钱怎么样?”

“不行!我说了不卖。”老板果断地回绝了。

姚红玲犹豫了一会儿,又笑道:“这样吧!我给你出四十你看怎么样?就算是帮我们一个忙吧!”

老板张了张嘴想说不,姚红玲立马掏出了钱夹子,大声朝老板道:“我现在就给钱。我们只要一只碗,一双筷子就成了。”

老板看到钱夹子都掏出来了,立马不说话了。他犹豫了一会儿,点头答道:“行吧!四十就四十。”

姚红玲笑了笑,便打开了钱夹子,很快她又皱起了眉头,把钱全都抽了出来,装作一副委屈的样子道:“哎呀!实在是不好意思。你看,我都忘记了,昨晚已经把钱花光了,就剩这二十八块了。”

老板一听这话,脸色立马沉了下来。

姚红玲立马补充了一句:“老板,你就卖给我吧!二十八,我是发。正好应了我要发之意,示意你今天生意红火,要发达啊!”

老板听了这话,果真脸上展开了笑容,他一把从姚红玲的手中把钱接了过去,笑道:“行吧!这些碗全在柜子里,你们自己挑一个就成了。”

很快,老板又想起包子钱还没有付,脸色又沉了下来:“不对啊!你们还有四块钱包子钱没付呢?”

姚红玲装作一副很委屈的样子,摊了摊手道:“真是不好意思啊!我还真把这事给忘记了。要不,这碗我不拿算了,先把包子钱付了,等我中午取了钱再来吧!”

“这……你朋友有没有带钱呢?”老板问。

“我的钱全给了她!”我朝老板答道。这是姚红玲叮嘱了的,她让我装穷。

老板的脸色变了,可很快又露出笑容道:“算了,算了!这一顿,就算我请你们吃。以后有空,记得来照顾我的生意。”

“好嘞!老板你真是个好人,那我就去挑碗和筷子了。”

姚红玲笑了笑,便当真去挑了碗和筷子。

一会儿,我们便拿着碗筷出了门。

姚红玲开心地朝我笑道:“怎么样?你有没有从今晚的买碗事件当中,领悟到什么?”

“有!这是一个看脸的时代。老板是个好色之徒,我出三十块钱不卖,而你出二十八,不仅把碗卖给你,还连早餐钱都免了。这不是见色忘利是什么。”

我不服气地答道。

“错!”

姚红玲摇了摇头道:“这是谈判技巧发挥了作用。首先,你没有了解对手的真实意图。在你开口说三十的时候,老板就犹豫了。他没有作声,说明他内心在作思想斗争。第二次你说加价,他立马打趣说加到一百,你不会干。这是他在试探你的诚意,显然,他不太相信你真要买碗,也说明他抱无所谓的态度。”

“可你说四十为什么他就信了呢?”我问。

“这就是技巧。我说出四十的时候,立马掏出了钱。这让老板看到我的诚意,正所谓见钱眼开。人都有一种心理,看着快到手的钱,一般都不愿意放手。我利用的就是这个心理。后来,我真正亮出钱,哪怕少了,老板也会答应。因为这钱是实实在在的已经到手。他肯定不忍放下。”

“到了这种时候,就可以进行压价了。因为他已经入了我的坑,放不下心中的贪欲,毕竟卖一只碗就赚二十多,比他卖包子赚钱多了。我把钱包给对方看,表明态度就只有这么多,你想要多一点也没有。这就会让对方死心。我有意把早餐放在最后提,这叫后手权力。就好比去商店买东西,当你谈完了价,准备付钱,不防问对方要赠品。若不过份,商家都会给。”

姚红玲望着我道:“不信的话,明天你就可以去店里买衣服。价格谈不下来时,你把钱包拿出来,对方一定会让步。实付时,你说没钱,少个几块,对方也会接受……到时,你就是一个谈判高手。”

“唉!人比鬼复杂多了。我宁愿当个抓鬼先生。走,抓鬼去!”我径直朝旅馆里走去。