第991章 :引导消费者(1 / 2)

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1000美元。

换算成人民币的话,那就是8000人民币一台。

8000人民币一台魅族一代,这一个价格一出,哪怕是经济收入比较发达的欧美一线国家,他们亦是被这一个数字吓了一跳。

不会吧,1000美元,有没有搞错,这简直是电子产品当中最贵的一个了。

是呀,一般电子产品也就两三百美元,魅族一代哪怕做得好,最多500美元吧。

企鹅公司这是**裸的抢钱呢。

魅族一代1000美元的价格,哪怕没有竞争对手参与,也引起了很多人的评论。

毕竟,这个价格实在是打破了人们原来的思维。

也打破了,他们对于电子产品价格的认知。

有一些人,这一会儿,还真是被这个1000美元的价格,搞的是大为反对。

特别是,一些对企鹅公司,对魅族一代没有兴趣的朋友,他们更是不断大喊。

1000美元的价格,可以买两台电脑了,简直太坑了吧。

就是,企鹅公司虽然不错,但也不能将我们当傻子。

看看中国那边的售价,才300多美元,相差3倍,这是明摆着欺负人。

还有,魅族一代到底有没有发布会当中展现的功能,有待观察,建议大家别忙着购买,到销售一段时间大家评价之后,再度跟进才是。

此外,多家媒体机构也对魅族一代销售价格进行了长篇报导。

来自n的媒体评价,以美国为例,美国大部分的电子产品在200-300美元之间。大部分美国人的销售价格,也一直认为电子产品就应该是这个价。因为,我们知道,电子产品更新换代速度太快。如果售价太高,人们并不会有太大的兴趣。此外,考虑到美国人均收入以2004年为例,月薪只有2000美元左右。这就意味着,为了买一部魅族一代,就需要花费一半的工资。我想,大部分人是不愿意的。

也有来自德国的媒体以欧美国家民众消费观念来分析。

他们评价,或许,用一个月或者两个月的工资购买一款手机放在中国是可行的。因为在中国电子产品还比较稀少,他也并不是必需品,他甚至属于低端奢侈品。但是,在欧美大部分国家来说,电子产品是属于必需品的存在。这也就意味着,几乎所有欧美的民众,他们都会选择购买大量的电子产品。不管是居家的家电,还是办公的电脑,或者是通话的手机。而且,人们也会以更短周期的方式,对电子产品进行更新换代。例如一台手机,欧美民众没有多少人会使用超过2年时间。但是,放在中国,据数据调查,中国民众使用电子产品最少期限也只是2年,甚至是3年。

此外,他们还表示。欧美人士的消费观念不只是体现在对电子产品的更新换代上,他们更体现在其他方面的消费。大部分欧美民众的收入将在一个月的时间之内花光,他们要吃饭,他们要看电影,他们还会看球赛,他们没事也会参加音乐会,喝咖啡……等等一系列。这也就意味着,如果有一项比较大的开支占据着他工资的一半,甚至一半多,那么,他们会十分慎重的考虑,他们要不要支付这一笔开支。

很显然,魅族一代1000美元的价格,已经占据着大多数欧美人士一半以上的工资。

……

“小宁,雅虎官网做了一份购买魅族一代的数据调查。”

企鹅公司,陈青青拿着一份资料向张宁说道。

“参加此次调查人数达到10万人,30%的人将不会考虑购买,另外30%的人将考虑购买,另外,10%暂时没有考虑好购买,也没有考虑好不购买,最后,只有30%的人选择一定购买,你对这个数据怎么理解。”

看到这一份调查报告,陈青青有一些担忧的说道。

“先别问我,青青,你对这个数据怎么看。”

“10个人当中只有3个人会考虑购买,离我的预想有一些差距。当时我们的新闻发布会结束之后,我一直觉得,必定会购买我们魅族一代的民众,应该在50%以上。10个里面只有3个,实在是少了点。小宁,我们的价格,是不是定得太高了。”

“没有。”

张宁摇头,“这与价格高不高没什么关系,青青,你想一想,如果将价格定在500美元,哪怕有50%的人购买,我们的利润,也未必比现在的高。”

“这倒也是。”

陈青青点头。

1000美元一台毕竟利润非常大,哪怕少卖几台,也比500美元一台赚得多。

这也是为什么,卖牛奶的哪怕愿意将牛奶倒掉,也不愿意降价卖牛奶的原因。

“不过,我说的不是这个。这个数据,我倒没有觉得这么悲观。”

“为什么?”

陈青青有些疑惑,“小宁,这个数据难道不出你的意外吗?”

“是有些意外。”

张宁点头,“但这也正常。不过,这做不得算。数据调查毕竟是数据调查,民众考虑会买并不代表他真的会买,他可能不一定会买,民众拒绝购买,说不定他第一个就买了。”

“也有这个可能,但只有少部分人会这样做,大部分人仍是在这个数据调查结果之内。”

“那可不一定。”

张宁摇头。

“青青,你要知道,我们魅族一代这一款产品非常的棒。之所以现在有很多人下不了这个决心,虽然看起来是因为我们的价格过高,但实质还是,用户他们没有真正试用过魅族一代。一但所有用户身边有人使用了我们的魅族一代,通过口口相传,那些百分之一百不想购买的朋友,他们也会在未来下定决心购买。”

“而且,青青,你可能漏掉了一个关键的地方。”

“什么地方?”

“我们的魅族一代,无可取代。”

无可取代,证明没有替代品。

魅族一代是一个完全创新的产品,他在此之前,没有任何竞争对手。

同样,在此之前,没有任何产品可以取代。

这是市场给予创新者的奖励。

如果你的产品足够的创新,创新到任何产品都无可取代。

那么,整个的市场你将没有任何竞争对手。

整个的市场,全都是你的。

哪怕你不垄断,也因为你的创新,你的无可取代,完全的垄断了这个市场。

“所以,青青,正因为我们的产品无可取代。他们可以选择不买,但是,他们一但想买的时候,必然只能买我们的魅族一代。”

“我明白了。不过,在正式销售的时候,我们的营销也将进一步刺激一下。”

“对,青青,广告方面不能省,哪怕现在全世界都知道我们的产品,我们仍要加大广告力度。”

“小宁,知道了,我可不会跟你省钱。好了,我去安排一下。”

与张宁商议完,陈青青退出了办公室。

“1000美元,很贵吗?”

陈青青离开之后,张宁盯着资料表格冷冷的说道。

“我看不是贵,而是,你们这一些人实在是太会享受了。”

张宁当然知道欧美人士的消费观点。

虽然大部分欧美人士一个月的工资完全可以购买一台魅族一代,但是,欧美人士长期养成的消费理念,让他们并没有足够的资金来支持购买一台魅族一代,因为,他们还要玩别的东西。于是,1000美元在这一些欧美人士的眼中,也就变成了昂贵的代名词。

只是,张宁偏偏不姓这个邪。