不少领主玩家这才醒觉，阿牛刚才的慷慨陈辞，其实并没有拿出证据，表明凤翔有从其它领地进口制成品的必要。

眼中现出惊讶之色，这正是他所担心地，只是由于不想与凤翔结下不可化解的矛盾，才强忍着没有继续追问，没想到阿牛居然主动提及此事。点点头，“不错。凤翔的生产能力，足以满足领地实际所需，我实在无法想象。天下第一城为什么还要进口制成品。”

“你说的很对，凤翔的产能，确实足以满足领地的需求，不过，有一个问题大家都疏忽了，凤翔大量进口制成品，并不是用来，而是对外出口。刚才我已经声明自己是个投机商人，你们偏偏不信。”

“可否告知大家。凤翔转卖给谁？”无比执著地问道。

望着坚定的目光，阿牛不禁苦笑不已，道：“这个问题涉及到商业机密，我可以拒绝回答你。”

“是的。”

“首次合作，我可以破例告诉大家一回。塔兰部落已经加入了凤翔城，在那之前北平军与乌桓联军的战斗，凤翔也有参与，这些都不是什么秘密，凤翔地转卖对象便是。。。乌桓人。数十个乌桓部落与凤翔有贸易关系。他们需要大量的汉人商品，之所以把这个机会拿出来与大家分享，便是因为凤翔城的生产能力，无法满足庞大地市场需求。

等会凤翔会提供一份打算购进的制成品需求清单，以去除大家的疑惑。不知道这样的解释，城主可还满意？”

深深地望了阿牛一眼，默然点头，话说到这个份上，他实在没什么好讲的了。

某城主笑了笑。重新回到台上。拿出一份清单挥舞了两下，道：

“我这里有一份需求清单。总价值约万金的常规制成品需求清单，最晚交易日为十天之后。愿意与凤翔开展经贸合作的领地，在签署相应的原材料或粮食的销售协议后，就可以根据各自领地地实际情形，签署另一份制成品认购协议！除此之外，还有一份鲜花和药材的长期收购协议，也需要寻求合作者，商品收购价和所需数量都在上面，大家可以看一下。

为更好保障凤翔与有诚意的合作者利益，签署了原材料和粮食销售协议的领地，有优先认购权，有意向的城主请速作决定。需要提醒一下，制成品认购有时效性，违约者将承担相应责任，请量力而行。”

签订认购协议之前，必须先签原材料或粮食销售协议，将那些只想售出制成品，却不愿低价出售原料和粮食的领主排除在外。这是显而易见的，凤翔没义务帮那些领主清理库存，要想获得订单，先表现出足够的诚意，所谓的诚意，便是长期廉价出售原材料和粮食地协议。

凤翔一下子拿出了一百五十万金的需求清单，场内一下子沸腾了。

“这么多？我不是在做梦吧！”

“哪怕我能拿下该合约的五分之一，就能很快升至二级城市！”

“唔，按照这样的收购价，利润将降低至原来的一半，凤翔占去了一半的利润，倒也在可接受范围以内，总好过把商品放在那里发霉。阿牛的定价标准，显然是经过深思熟虑的。”

一些领主很快意识到，万金看起来很多，但这么多领地虎视眈眈，铁定只有极少数的几个领地能拿到认购权，绝大多数领地只能空手而回。要想避免这种情况出现，唯一地办法便是抢先出手。

“我签！”

第一个举手示意地，竟然是此前一直打破砂锅问到底的一位领主表示愿意与凤翔发展长期贸易合作后，很短的时间内。十余位领主玩家表达了同样地意愿。

绝大多数领主玩家没回过神来，他们对这样的变化显然有些准备不足，“今天不是商讨吗？怎么一下子成了现场交易会了？”

还有一些领主玩家，则是持观望态度，他们对阿牛的说法不那么放心，“这一百五十万金只是交易金额而非利润。真正拿到手里的收益并没有想象中那么多，顶多二、三十万。郑阿牛真够狡猾的，拿万金的合同，就想降低老子地警惕，诱使我们签下廉价出售原材料的协议，门都没有！”

等候在一旁的凤翔官吏们，很快便与那些同意合作的领主，一一签署了协议。

由于现在绝大多数的领地都存在着商品积压问题，一百五十万金的需求清单。前十二位领主便已认购一空，剩下的六名领主玩家欲哭无泪。他们签了原料销售协议便是为了随后的制成品认购协议，现在的情形。意味着他们很可能赔了夫人又折兵。

那些观望地领主们，大多幸灾乐祸地等着看好戏。

阿牛没有给他们任何机会，这个情形，早在预料之中。

轻咳了一声，阿牛讪讪地说道：“看来我严重低估了大家的认购能力，很多领地的产能，好象比凤翔还要大，我这天下第一城地招牌实在该让出去了。既然如此。。。凤翔只好将另一份需求清单也拿出来。这份需求清单的总价值为万金，最晚交易日为十五天后。从第位城主开始认购，如果到第位城主结束时还有余额，前十二位城主可继续认购。

愿意与凤翔展开合作的领地，现在仍可签署协议，但今天不会再有新的认购机会，除非第一批的十八位领主无法拿下整张清单，你们将只能空手而回。正常情况下，每个月都会有三到五份需求清单供大家认购，大家不用担心这是短期交易。还可以等待下一次机会。从下一个月开始，认购的优先权，将根据各个领地前一月向凤翔出售的原材料和粮食总价值大小排定。”

阿牛并不担心那些行动慢了点的领主拂袖而去，第一次就拉到了个合作者，已经能够满足凤翔的实际需求，即使再没有新地合作者出现，凤翔也达到了初步目标。

表现得如此强势，除了击溃观望者的心理防线的考虑之外，凤翔暂时无力拿出更多的资金用于收购制成品才是主要原因。这万金。都已经让某城主头痛不已。

签了销售协议的领主们一片欢呼。

而观望者则通通傻了眼。肠子都悔青了，谨慎不是错。但他们失去的不仅仅是不小的收益，还失去了领地快速发展的契机。获得订单的领地，很快就会将他们抛在身后，为了不被人抛在身后，他们必须作出应对，他们也没有更多地选择。

从下一月开始，要想获得更多的订单，就必须出售给凤翔更多的原料和粮食！

这个办法，事实上并不是阿牛独自想出来的，而是借鉴了陈铄在洛阳的方法。

由于凤翔的存在，青州的领主玩家大多在对外扩张的问题上有着惊人的一致：规规矩矩地走和平发展路线。实力最强地凤翔都没有在外耀武扬威，别地领地当然更应该保持克制，若引起了凤翔的注意，对外扩张地行动被误认为是向凤翔城的挑衅，那就大事不妙了，没有人愿意当那只出头的鸟，尽管凤翔并没有对外界传递出这样的信号。因此，青州领主玩家间爆发的战争在全国范围内是最少的，东海郡的情况更是如此，与凤翔有着不一般关系的海魂城和蓝光城算是特例。

无法通过以战养战快速崛起，导致青州的领主玩家里，三级城市的数量稍稍低于其他州。但是，绝不能就此认为青州的领主玩家弱小，由于青州领主间的争斗较少，因玩家内斗被除名的领地，远远少于其它州，青州的三级城市虽少，城市级领地却是最多的！

东海郡众多低等级城市领地的存在，让阿牛有了一丝明悟，“同样在地区范围内有难以撼动的优势地位（程度略有不同），同样是城市发展面临着资源短缺问题。。。凤翔在东海郡的地位，岂不是与洛阳颇有几分神似？那么，洛阳的经验是否可以运用在凤翔呢？”

陈铄近段时间在洛阳取得的成就，洛阳利益集团的成功建立，给了阿牛一个强烈的信号。就技术上而言，洛阳模式是可以复制的，完全能够移植到青州主城，洛阳和凤翔有着很多的相似之处。

洛阳附近，玩家控制下发展最好的城镇显然非洛阳莫属，青州凤翔在东海郡也呈一骑绝尘之势；“玩家之城”洛阳和“最具人气玩家领地”凤翔城都拥有庞大的玩家消费市场；洛阳没有自己的附属领地，无法发展制造业，凤翔的附属领地倒是不少，可随着制造能力不断提升，原材料的供给也出现了一些问题。

花店面临的货源问题，让阿牛终于痛下决心，决定摆脱单打独斗的发展模式，谋求与外界更多更广泛的合作，从而促进凤翔城的快速发展。正是在这样的情形下，有了阿牛邀请两百余领主玩家共商发展大计的举措。

这次聚会，催生了一个体系的建立和发展，后来被众多领主玩家借鉴的“东海贸易体系”，在这次聚会上有了一个雏形。

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