317 傅松附送的广告词(1 / 1)

 余光林助理万万没想到,自己以笔名花蝴蝶发的批判《士兵突击》的文章,不仅没有坑到《士兵突击》,反而将《向着地雷前进》坑惨了。“大鱼大肉艰苦朴素”“手撕鬼子”“手榴弹炸飞机”“八百里干掉鬼子机枪手”等词被大家拿来各种调侃。最明显的就是快抖。以前那些做菜网红做开场白,都是“大家好,今天咱们做烤全羊!”现在直接变成“大家好,今天咱们也艰苦朴素一把,做烤全羊!”而且吃饭的方式也改了。之前大部分用筷子,现在一律手撕。“手撕羊腿”“手撕大盘鸡”“手撕火锅”,甚至主打高端食材的“佛跳墙”,也变成了“手撕佛跳墙”。有人可能会问,火锅那么烫怎么手撕?很简单,捞出来晾凉了再撕。反正不管怎样都要撕一波,场面那叫一个热闹。由此带来的,是湖蓝卫视收视率的下降,0.568%,0.466%,最后干脆跌到0.210%。不过当收视率降到0.500%一下已经没有意义了。因为阶梯式价格方案广告费最低是1000元/秒,电视台不可能免费帮你打广告。但1000元/秒的广告费基本应了傅松那句话:完全把电视台包下来全部播放自己的产品。比如某广告商就主动和余光林打电话,表示想把自己的广告播放10遍。即先播放一个其他广告,再播放一遍自己的广告,然后再播放其他广告,又再播放一遍自己的广告。这样观众绝对对自己的产品印象深刻,为此他们愿意多支付20%的广告费。结果直接把余光林骂了一顿。你的产品观众印象是深刻了,但老子的湖蓝卫视绝逼被观众骂死。《向着地雷前进》被彻底打落神坛,而《士兵突击》口碑再上一个台阶,收视率从3.500%来了个超级三级跳。5.500%,7.500%,最新剧集甚至飙到8.500%,并且还在增加。8.500%是什么概念?现在不是以前,随着电视频道增加,竞争逐渐白热化。那种动辄百分之二三十收视率的“神剧”已经消失不见。可以说,只要收视率突破8.000%,就是现象级的超级爆款。于是《士兵突击》一战成名。而彩蝶文化娱乐也用这部电视剧宣告了他们转型成功。坐在办公室内,余山满面春光:“傅总,好消息!截止到现在,我已经收到了16家电视台购买重播权的意向,而且重播权的报价为1000万。”他不得不兴奋。16家电视台加在一块就是1.6亿,扣除拍摄成本,彩蝶文化娱乐净赚1.45亿。当然,这个钱的确没有拍电影赚得多。但电视剧的影响力可不是电影能比的。纵观华国14亿人口,对电影感兴趣的连十分之一都不到。愿意花钱进电影院的就更少了。电视剧就不一样,14亿人口中,90%的人都会看电视剧。而只要有人,就不愁没钱赚。比如现在王宝的粉丝数量,比以前足足多了十倍。以前综艺节目邀请他拍综艺,一期出场费为100万。现在直接500万起步!不仅王宝,剧中饰演其他角色的演员,也都出现在观众视野。比如扮演高城的高强,接个商演一场就有10万块。搁以前哪怕不要钱,人家都不爱搭理他。其他像成才、史今、伍六一、袁朗等演员,商演也有5万左右的酬劳。五万块钱少吗?一点都不少,因为只要条件允许,商演天天都能接到活。一天5万,十天就是50万,咬咬牙坚持两三个月,几百万直接到手。这些钱虽然彩蝶文化娱乐要分一半,但剩下的一半,也足以帮这些演员改善生活品质了。听余山说现在所有人都忙的热火朝天,傅松笑着点点头,正准备废话两句,却见对方欲言又止。他忍不住问:“怎么了?”余山吞吞吐吐道:“粤省卫视的广告代理商好像出问题了?”傅松一愣:“出问题?”“对,他们表示《士兵突击》的广告费太贵,他们……有点后悔了。”说到这,余山道,“傅总,我大致估算了一下,等《士兵突击》播完,平均收视率能达到5.400%。这样一来对方需要支付的酬金差不多为5万/秒,按一则广告20秒算,30集的《士兵突击》,他们需要拿出3000万广告费。这些钱放到普通卫视可能播大半年,但现在却只能放半个月。他们大概觉得不划算。”傅松沉默,良久,他问:“管正会那边怎么说?”余山:“管总说合同是咱们签的,让咱们自己协商解决。”槽!傅松忍不住暗骂。这老货,自己帮他在副台长的竞争中由被动变成主动,结果碰到难题直接一推二五六。过河拆桥都不带这样的。当然,傅松也只是发发牢骚,他明白管正会的意思。像这种牵扯到大额资金的事,外人的确不好插手,因为不管怎么做,都会有受委屈的一方。想了想,傅松对余山道:“你约一下那些广告商代表,我和他们当面谈。”*还是卡洛酒店。还是二楼会议室。只不过和上次只有十来个广告商代表不同,这次来了30个。30个广告是粤省卫视黄金时段广告的满配,以前粤省卫视虽然有广告商,但大部分情况下是达不到满配的。直到傅松提出阶梯式价格方案,让这些人觉得有利可图,才纷纷过来合作。“于姐,你来了!”众人纷纷和于梦华打招呼。作为新飞冰箱的代表,于梦华不管后台还是个人能力,都令人十分信服。所以这些广告商代表便隐隐以她为主。于梦华笑道:“大家好,不好意思,耽搁了一会。”“耽搁什么,傅松不是还没到吗?”“就是,要说话彩蝶文化娱乐也够可以的,仗着自己的作品爆火,根本不把咱们看在眼里。”“你说的不错,他们的确飘了。”“停,能不能别扯这些有的没的?咱们还是商量一下合同的事怎么解决才好。”“对,于姐,你说句话,到时大家统一口径,只要咱们同进退,我就不信傅松不让步。”所有人都看向于梦华。于梦华也不怯场:“各位,既如此,我就不客气了。我也认为5万/秒的广告费有点高了,当然,《士兵突击》爆火也是人家彩蝶文化娱乐的本事。咱们蹭热度打广告也确实获得了曝光,所以也不能让他们吃亏。2.5万/秒。这个价格既能让咱们向公司交差,彩蝶文化娱乐也能大赚一笔,算得上双赢。你们认为呢?”其他人纷纷点头,2.5万/秒虽然也不低,但于梦华说得对,总不能让彩蝶文化娱乐白忙活。他们纷纷开始统一口径,很快便形成一种默契。忽然,门被推开。傅松带着余山走进来。傅松主动打招呼:“大家好啊!”于梦华道:“傅总你也好,恭喜《士兵突击》爆火。”寒暄两句后,于梦华道:“傅总,实不相瞒,关于广告费的事想必余经理已经和你说过了吧?不是我们故意想违约,而是公司宣传经费实在有限。我们一年也只有5000万的预算,结果半个月就在你这花了3000万,剩下的十一个多月我们怎么过啊?总不能随便找几家市县级电视台糊弄糊弄,所以请您千万体谅我们的难处。”她吐字文雅,条理清晰,一件本来自己输不起违约的事,竟硬生生说的跟受害者似的。旁边余山的脸直接就黑了:“于经理,话不能这么说。没错,半个月3000万广告费猛一听的确有点高,但你们的知名度已经打出去了啊!据我了解,新飞冰箱最近一周的销量,比平时高了将近20%。光这些盈利就不止3000万,更不要说这种影响力还会持续至少半年之久。”“这……”于梦华正要反驳,傅松直接打断,“行了,既然你们认为之前签的合同有问题,那你们觉得到底什么价格才合适?”众人精神一振,到正题了。于梦华道:“我认为2.5万/秒很好。傅松,这个价格你一部电视剧光广告费就有4.5亿收入,再加上各大卫视的首播、重播权,收益至少20倍。如此高的利润,放眼整个华国都首屈一指。”其他人也纷纷点头,意思很明显:你们已经赚的够多了,还是不要太贪心的好。主位上,傅松却一阵无语。还你认为2.5万/秒很好,拜托,那只是你自己认为的好吧?我原本5.0万/秒的收益直接被你砍掉一半,最关键的是,你左不砍右不砍,非得朝2.5万这个数字上招呼。哥们看起来就这么像二百五?沉吟片刻,傅松道:“各位,不是我不愿意给你们降价,而是做生意最讲究的就是一个信。人无信不立,如果这次因为《士兵突击》太火导致改合同,那以后彩蝶再拍电视剧该怎么办?故意拍差点?还有就是广告费。这些钱除了我,电视台那边也有分成。为了公众形象,此事粤省卫视不好出面,但他们不出面,并不意味着我可以少给他们钱。你们说对吧?”“这……傅总,5万/秒对我们来说真太高了,我们……”傅松抬手打断:“于经理,我知道你的想法,但擅自修改合同牵扯实在太大,真不是我想做就能做的。”见傅松死活不松口,于梦华不禁有些气结。她正要再想其他说辞,忽听傅松语气一转:“于总,其实我也理解你们的难处。而且大家为了过来,有的甚至奔波上千里,我也十分感激。你们看这样行不?合同按原来的不变,但我每家免费赠送一句广告词作为补偿。”此话一出,所有人面面相觑,他们不太明白傅松话里的意思。其中一男子忍不住道:“傅老板,你莫不是在和我们开玩笑?一句广告词?我们有自己专业的广告团队。广告词这东西随随便便就能想一大堆。”傅松淡淡看他一眼:“是吗?广告词的确随便就能想出很多,这就好比拍电影。华国每年送审的电影不下千部,但票房超过30亿的有几部?”“票房超过30亿的?”男子立刻道,“当然是四部。”“那这四部你知道都出自哪个影视公司吗?”“彩蝶文化……”男子说着,忽然一愣,“傅总什么意思,想夸自己直接说就行,完全没必要拐弯抹角。”傅松摇摇头:“你误会我意思了,我拿彩蝶的电影举例,只是想告诉你,同样是广告词,垃圾和精品是两个截然不同的概念。”男子瞬间笑了:“好,既然傅总这么说,我倒想听听你的广告词有多精妙。就怕入不了大家的法眼。”傅松直接道:“如果我的广告词不能让你满意,你的广告费就按2.5万/秒计算。”“真的?”“当然是真的。”“好,傅总果然够敞亮,这样,我也不让你吃亏。只要你的广告词够绝,我愿意在3000万广告费的基础上,一个字额外加134万作为酬劳。”豁!其他人瞬间哗然。他们没想到,两人说着说着突然就杠上了。最关键的是男子一个字134万的出价,可不是随便说的。最近快抖上有个向来以“闲得蛋疼”为核心卖点的网红,出了一期视频。视频的内容比较有趣,叫“古代一字千金放到现代值多少钱”。为了这期视频,该网红翻阅了大量古书,从夏商周到春秋战国,从隋唐五代到宋元明清。他将不同时期的千金和当时物价对比,再结合经济情况得出一个准确数字。最后,此人一共得出含有584个价格单位的价格表,又平均数、中位数、众数、公差,包括微积分一通算。终于得出古代一字千金中的千金大约为134万。视频一出,立刻获得上千万播放,点赞数量也突破百万。该网文也被赋予“究极知识分子”的标签。现在男子一字开价134万,刚好和那个视频呼应,寓意十分明显:只要你有本事,我也愿意一字千金买广告。傅松点点头:“可以,请问先生贵姓?干的是哪个行业?”“我叫钟炎,卖的是矿泉水,哦,我的矿泉水叫农夫山泉。”傅松装作沉思片刻,道:“我的广告语是‘农夫山泉,有点甜’!”此话一出,所有人全部怔住。这广告词……好棒!虽然仅仅七个字,但原本平平无奇的矿泉水却仿佛突然有了灵魂。以至于在场众人明知道这个广告词和钟炎的矿泉水关系不大,可还是忍不住想喝上一口。傅松看着表情不定的钟炎,笑问:“怎么样?一个字值不值134万?”没想到钟炎也是果决之人,他抬头对傅松道:“一会我会把938万打到彩蝶文化娱乐的对公账户上。至于《士兵突击》的广告费,等全部播完,将一分不少的按合同规定结清。”说完转身就朝门外走。旁边一个和钟炎关系不错的人道:“钟哥,你怎么离开了?虽然我听了广告词,很想尝尝你的矿泉水,但没必要麻烦你跑一趟的。”结果钟炎没好气道:“谁说我要给你拿矿泉水了,我现在要第一时间回公司把新广告做出来。然后趁着《士兵突击》热度正值巅峰,赶紧投放。”旁边那人:“……”啪啪啪!于梦华朝傅松竖起大拇指:“傅总,厉害啊!我现在也迫不及待想听听你送我的广告词是什么了!和钟老板一样,如果你的广告词够绝,我也愿意以134万每字的价格购买。”傅松看她一眼:“真的?”“当然,但有个前提,如果你的广告词不行,《士兵突击》的广告费就只有1500万了。”傅松点点头:“你们公司的产品是冰箱对吧?‘新飞广告做得好,不如新飞冰箱好’,怎么样?”哗!这次众人眼睛更亮了。因为他们惊讶的发现,傅松这句“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好”的经典程度,丝毫不比“农夫山泉有点甜”差!于梦华也转身离开,目的和钟炎一样,她也要换广告。傅松又看向其他人:“第三个是谁?”结果此话一出,众人瞬间回过神,纷纷举起手,表情兴奋:“我!”“我我!”“让我先来!”“一边去,傅总,我是卖伞的,品牌叫雨阳伞业。我的公司从上个世界八十年代就开始卖伞。最开始的时候,市场上只有那种长柄伞,但这种伞收纳很不方便。有天我心中的一动,叫来几个技术工人,鼓捣出了折叠伞,结果直接卖爆。但我万万没想到,才过去半年,市场上已经出现大量折叠伞。我气坏了,却没任何办法。后来我有次出门,看到一位美女怕皮肤晒黑,就一直沿着背阴走。我再次灵感突发,研究出了遮阳伞,再次卖爆。只是最后的结局差不多,依旧被别人山寨。不过从那以后,我就爱上了搞各种关于雨伞的小发明。比如适合儿童使用的萌萌的儿童伞,符合年轻人审美的七彩元气伞,专为都市女白领设计的复古油纸伞等等。结果最让我郁闷的事发生了,其他卖伞的同样见我创意丰富,就专门盯着我。只要我出新产品,他们的仿品很快就出来了,烦不胜烦。所以你能不能帮我想一句醒目的广告词,让顾客明白我的‘雨阳伞业’和其他伞是不一样的。”傅松点点头:“你的伞老是被山寨,是不是卖得不好?”“怎么可能?我的伞是所有伞中销量最好的,毕竟不管怎样,我都占有先发优势。那些模仿者只能在我后面捡点残羹剩饭吃而已。”“所以你的目的其实是想告诉消费者,你才是正品,其他都是山寨对吧?”“对!”“那就叫‘一直被模仿,从未被超越’怎么样?”*《士兵突击》打败《向着地雷前进》后,人气瞬间爆表。现在几乎所有观众在晚上黄金时间看的都是这部剧。很多因各种原因错过开头的人痛悔不已,要是自己早发现这部剧这么经典就好了。谁知他们刚郁闷,立刻就收到其他台重播的消息。仿佛一剂强心针打在身上,大家磨刀霍霍,坐等重播。就这样你也看我也看,《士兵突击》的热度又被狠狠提高一大截。然而有快乐就有烦恼。很多人发现,粤省卫视黄金时段的广告要比其他台多不少。虽然理解电视台也想趁着热度多赚点钱,可理解归理解,还是很烦。老周就是这样,他最讨厌的就是广告了,一秒钟都不想看的那种。而他又特别喜欢《士兵突击》,所以每次都掐着点,等20:08分转到粤省卫视。今天老周也是这样,他正津津有味的看央8的动物世界,忽然手机一震乱响。无奈打开,结果就愣住了。是儿子的班级群,儿子班主任@全体成员:请各位家长赶紧调到粤省卫视,让您的儿子观看。而下面一排排,全是众家长回复的收到。老周有点茫然。什么情况?班主任主动让孩子看电视?这老师脑子不会有病吧?孩子正写作业呢!不过想了想,老周还是把儿子叫过来,并调到粤省卫视道:“看吧!”说完他站起身,准备去冰箱里拿瓶饮料出来。但下一刻,他愣住了,因为他听到了一句话:“一直被模仿,从未被超越,雨阳伞!”卧槽,这句……好有哲理。几乎在一瞬间,老周就明白了什么。他连忙打开手机,果然又看到老师发的第二条消息:作业:选粤省卫视黄金时段任意一条广告词写一篇感想,明天上午交。老李又看向电视,这时另一句词出现:“新飞广告做得好,不如新飞冰箱好。”还不等他回过神,镜头一转。一位年轻妈妈在给四岁的儿子洗脚,儿子比较调皮,怎么都不愿意洗,年轻妈妈很无奈。镜头再次切换,年轻妈妈在给一个身体不便的老年人用足浴盆洗脚,一边洗一边道:“妈,洗洗脚对身体有好处!”这一幕恰好被调皮儿子看到,他转身跑开了。年轻妈妈听到动静,连忙回头进入儿子房间,却发现本该睡觉的儿子不见了踪影。年轻妈妈又急又气,她发誓一定要狠狠教训下儿子。谁知下一刻,厨房门打开,四岁儿子端着一盆水走出来。盆里的水很多很重,他端着很吃力,一走三晃。忽然,儿子看到妈妈,他非常高兴,连忙停住脚步道:“妈妈,洗脚!”与此同时,因为儿子的停步动作,水盆中的水溅出来很多,甚至打到儿子的小脸上。对面,原本十分愤怒的妈妈看到这温馨的一幕,笑了。