第737章 斯高柏的野心(2 / 2)

重生之官路商途 更俗 3140 字 2019-09-14

“……”张恪张了张嘴,想不到斯高柏公司竟然是想直接进入终端地产品市场,而不再满足其数字视频芯片供应商的角色,不然他们只需掌握编解码器方面地专利技术就足够了,根本不需要与其他电子厂商进行交叉授权。

张恪沉吟了片刻,说道,“我也不瞒你说,泰忒在机芯上的确取得一些专利技术,但是泰忒光电技术研究院是锦湖与德仪合资而成,各持半数的股权,你为什么之前没有与德仪在这方面进行接触?你与德尔法西先生同乘一架飞机这么长时间,就没有想起来要先与他先沟通一下?”

艾默说道:“德仪进入终端消费市场没有什么兴趣,我想只要不损害到德仪的利益,德仪会乐意让锦湖主导泰忒光电技术研究院的运营方向;另一方面,锦湖在SVCD碟机上的许多应用与软件专利技术同样可以适用到DVD碟机。我们既然要联合起来,自然希望筹码许多越好……”

张恪静心想了想,按照既定的历史轨迹发展,DVD专利技术联盟要等到九九年年中才会正式成立,在此之前,各DVD专利技术拥有厂商都各自为阵。在众多拥有DVD专利技术的电子厂商中间,锦湖与斯高柏起步较晚,在拥有专利技术数量与关键性专利技术方面都要处于一定的弱势,先联合起来倒不失为扭转弱势地位的明智之举。

这次邀请艾默一行人到建邺来,除了调整与德仪、斯高柏三方在SVCD解码芯片上的合作模式之外,主要是谈寻求三方在MP3数字音频播放器上的合作可能,没想到艾默刚到建邺就主动提到在DVD碟机上进行相关的合作,算是意外的收获。

半个小时的车程就抵达东华门内的希尔顿大酒店,抵达酒店之后就准备用餐。

在空中飞行了十几个小时,德尔法西与艾默一行人还没有将时差倒过来,人都很疲倦,用过晚餐之后,在酒店会室厅只简单的交谈了一会儿,就安排他们进入房间休息。

希尔顿酒店是这次商务会议的主要场所,在此期间,陈信生、丁槐、肖晋成等人也入住希尔顿酒店。时间尚早,张恪与陈信生、丁槐、肖晋成三人都聚到陈信生房间里讨论事情,张恪将艾默在从飞场回市区路上表达要合作的意思告诉他们。

“斯高柏也想直接生产碟机进入终端市场啊?”丁槐说道。

“他们也清楚肯定有其他公司在DVD编解码技术上取得突破,不再是他们一枝独秀,所以不可能复制他们此时在解码芯片市场上的暴利模式。进入最终的产品市场,也是避免业绩滑坡的一种迫不得已的努力……”陈信生略加思考就大体能推测出斯高柏的商业意图。

肖晋成说道:“既然斯高柏想进入终端消费市场,那他们未来的市场优势应该在欧美地区,那我们是不是可以借助斯高柏将MP3播放器打入欧美市场,将MP播放器的产品技术拆开来授权给他们使用?”

根据反垄断国际公约,禁止专利权的滥用,要强制许可的要求,专利技术必须授权第三方使用,避免一家公司借助专利技术垄断市场。

锦湖要参与全球竞争,就要遵守游戏规划,在MP3播放器正式推向市场之前,要先将相关专利技术授权给第三方使用。授权时间是拖的越晚越好,至少在锦湖将MP3播放器推向市场之初不会出现竞争者;授权对象的选择也很考究,既要尽可能的在授权过程中拿专利技术换专利技术互通有无——收取许可费用倒是少数,又要防止对方成为自己的直接竞争者。

这也是锦湖首次涉及海外市场,无论将相关技术授权给哪家企业,都会让这家企业成为锦湖的直接竞争者。授权给实力弱小的公司,还要考虑这家公司会很容易给其他大公司兼并。

听肖晋成这么建议,张恪听后点了点头,说道:“我们前期的目标是日、韩、新加坡、台湾等亚洲发达地区的市场,欧美市场是我们眼下力不从心的地方,将此时的欧美市场让给斯高柏去开发,也未尝不是好的选择……”<div>