第10章逆境中折腾出转机

尽管创业计划很周全、愿望很美好，但是市场的变幻莫测，总会让我们措手不及。

困难总会有，逆境是常事，这些都是生意人必须面对的情况。

逆境时，心态的镇定、思路的果断和行动上的积极做法，都会帮助你否极泰来，赢得希望和转机。

敢折腾，也要敢吃苦头

谁都知道，创业赚钱不是一件容易的事，你不仅要面对各种各样的困难，更要舍得吃尽各种各样的苦头，方能苦尽甘来，取得成功。

创业过程中的“苦”有很多种，比如身体之苦、环境之苦、工作之苦、折腾之苦、挫折之苦、上当受骗之苦、血本无归之苦等等。

对于这么多苦，你都要骨子里有韧劲、坚持与它们“死磕”到底，同时心态平稳，做事还要不急不躁，但凡能做到这两点，也就没有什么苦是你吃不下的了。

能赚钱的人都是能吃苦的人，想要创业成功，仅有折腾是不够的，你还得能吃苦，敢吃苦，学会以苦中作乐的态度去工作和生活。

身体上能承受奔波，心理上不惧压力，事业上看淡起伏，创业中不畏艰险，如果真能做到这种心境，还有什么钱不能赚到手呢？

波司登总裁高德康，就曾经历过创业过程中的艰辛之苦。

那时候，高德康还只是个小裁缝，靠给上海一家服装厂加工服装赚钱，每天要从村里往返上海购买原料、递送成品。

从村里到上海市区有一百公里的路程，高德康每天都要骑自行车跑一个来回，身体辛苦倒是其次，问题是折腾几趟之后，自行车就受不了提前宣布“退休”。

没办法，高德康开始挤公共汽车，他背着沉重的包裹挤上挤下，累得满头大汗。

有时候，车上人闻到他一身汗臭味就受不了，硬是把他推下来，骂他“乡巴佬”，有一次还把他的腰弄伤了……可是做生意就得要吃苦，龙门要跳，狗洞也要钻，高德康只能硬着头皮忍受各种委屈和痛苦。

正是凭着能吃苦、不服输的劲头，高德康将手中的波司登品牌做成了中国羽绒服第一品牌，自己也被贴上了亿万富翁的标签。

“吃得苦中苦，方为人上人”，“咬得菜根，百事可做”，从某种意义上说，吃苦其实是人生的一大幸事。

一个年轻的老板，在公司倒闭以后，对手下的员工们说：“我应该感到幸运，因为这次失败是我人生的另一个开始，我和大家都有足够的时间从头再来。

只有经历过失败、承受过痛苦，你才能对将来的成功感到踏实。”

之后，年轻的老板与追随自己的员工一起积极打拼，几年后又成立了一家公司，生意越做越好，没有再犯曾经的错误。

在商场上流行着这样一句话：“小老板靠勤奋吃苦赚钱，中老板靠经营管理赚钱，大老板靠投资决策赚钱。”

在创业初期，吃苦就是事业生存的根本所在。

白天你可以人五人六地做老板，跟人谈生意，到了晚上你就要殚精竭虑地思考生意上一系列问题，甚至要亲自跑货验货，跟工人们一起忙个通宵，找个地方就睡。

这是中国民营企业家早期创业的真实写照，正是凭着这种精神，他们才能在资源奇缺、政策不扶持的情况下，迅速将生意规模做大做强。

创业阶段吃苦的主要形式，就是身体力行，放下老板的架子，像普通员工一样多干活多折腾，这样既能节约人力成本，又能及时了解客户需求、市场行情等。

更重要的是意志力和抗压力方面的训练，使自己能够以从容不迫的心态，面对一切可能出现的商业危机和挑战。

武汉万家隆超市有限公司董事长罗云远，可以称得上是创业时“吃苦在前”的典型代表。

1987年，16岁的罗云远身上只带了100多元钱就独自去武汉闯荡。

到了武汉，除去路费他身上只剩下几十块钱。

最初的几天，罗云远天天吃面条，到最后两三天都没有钱买东西吃。

好在天无绝人之路，在一位好心老乡的帮助下，罗云远租了个门面，从其他老乡那里借了一部分东西，一间不起眼的小杂货店就这样开张了。

罗云远最大的优点是能吃苦、敢折腾，凭着这两点他把勉强糊口的小店做到了年收入几十万元的程度。

生意做顺了以后，罗云远的顾客越来越多，多数顾客来自周边的县城，喜欢讨价还价。

罗云远不愿意与这种人打交道，就请了一个朋友帮他打点生意。

没想到罗云远所托非人，几个月后那个朋友将罗云远的大部分货款一次性“卷包”走人。

好在罗云远并不气馁，自己力挽狂澜、苦心经营，使生意慢慢恢复了元气。

当然，他不满足于一年几十万的收入，主动寻找商机，在武汉民生路与一个台湾商人合作，开发了华中五金市场，取得了巨大成功。

从最初走投无路时在武汉街头饿了三天的窘境，到现在参与投资占地一千多亩、首期投资2亿元的武汉温州工业园区，罗云远的经历真像是坐过山车一般低开高走，他一路吃苦换来了事业的发达，最终成为财富的主人。

浙江人施仲谋是一个颇具传奇色彩的商人，他出生在浙江义乌一户贫困的农家。

都说穷人家的孩子早当家，施仲谋从小就极为懂事，并且谦虚好学，小学时他的学习成绩始终在班里名列前茅。

但是迫于家庭原因，施仲谋小学毕业后就辍学在家放起了牛，成了名副其实的放牛娃。

为了给家里减轻负担，施仲谋还经常干农活，喂猪、打柴、放羊、翻地，你能想得到的农活他几乎全干过。

此外，每天为了挣几元钱，他还翻山越岭走40公里的路，挨村挨户地卖豆腐脑。

有时，他饿着肚子到山上背树枝换钱，回来时身上全是一道道划痕……后来，施仲谋在跟老师学了几年建筑工程后，竟然在三年内组织了几百人的建筑队，独立承包建筑项目。

就在他准备大展宏图之际，合同单位突然违约，使包工队受到了不公正对待，施仲谋一气之下将建筑队承包权交与别人，自己只身出去闯荡。

1979年，施仲谋靠着六年来打工省吃俭用攒下来的400元钱，只身跑到了温州永嘉，推销起针头线脑之类的小商品。

第一次进货，他往返于义乌与永嘉之间，一来一回就是三天，走了400多公里路，赚了将近100元钱。

这一次成功折腾，激发了施仲谋的商业决心，也让他明确了自己今后的追求方向。

不过，上天似乎总是在考验施仲谋的耐性，前四次经商他总是开头一帆风顺，到最后两手空空。

第一次，施仲谋筹集800元钱，从义乌折腾到广州，从广州折腾到温州，又从温州折腾回义乌。

整整半年时间，他风里来雨里去，靠小商品零售批发，赚了近2万元钱，这在当时可是一笔不小的数目。

没想到，在回家的火车上一觉醒来之后，施仲谋发现身上的2万元不翼而飞了。

半年来的心血就这样全没了，换作是谁都无法接受这一事实。

施仲谋默默无语，心中五味俱全，他攥紧拳头默默地扛下了这份痛苦，既没有流泪，也没有气馁，心里面只有再干一次的冲动。

回家调整一段时间后，施仲谋向同乡借了900元，开始第二次经商。

这一次，施仲谋买了一张全国地图，背了三个大包，里面装满了项链、头花等小商品，走广州、闯大连，辛苦的足迹遍及全国14个省区：烈日下叫卖，大雨中穿行，饿了吃5毛钱一碗的素面，累了睡2元钱一晚的旅店。

一路走一路卖，一个月下来，赚了不到1000元，最后还被某地工商局罚掉950元。

施仲谋只好返回老家。

没呆多久，他再次出发，之前的困难似乎压根也没影响到他在商海中前进的步伐。

1981年，施仲谋筹集了3000多元钱，将义乌的小商品带到广西南宁、福建石狮、广东汕头等地去卖。

半年过去后，他用赚来的1万多元钱都买了鸡毛，准备回家制作成工艺品。

不料，鸡毛全部被铁路部门没收，施仲谋身无分文地回到义乌。

“多困难的日子都会过去，只要自己身不倒、心不死，就一定能够站起来！”

在三次失败之后，施仲谋的意志反而更加坚定。

1983年，施仲谋第四次外出经商，这一次，他选择了贵州遵义。

本来在当地的小买卖做得红红火火，但是因为进货上的一字之差，5万双“农田鞋”变成了“农田袜”，不仅亏掉了所赚的2万元，还欠下货款近3万元。

屡战屡败的施仲谋，已经毫不在意了。

他觉得，一无所有就更加不用怕了，你越失败就越接近成功。

从遵义回到义乌后，施仲谋借款从广州买机器，办起了家庭塑料厂。

依靠义乌这个全国最大的小商品批发市场的平台，再加上自己不服输的吃苦劲头，施仲谋的小塑料厂生意逐渐红火起来。

到1985年下半年，施仲谋不仅将之前欠下的债务彻底还清，还成为不折不扣的万元户。

1987年9月，施仲谋来到乌鲁木齐，开始了天山脚下的经营之路。

当时乌鲁木齐的经济相对较落后，市场发展潜力巨大。

施仲谋从广州进货，改做电子表生意。

由于“义乌农民特大走私案”的小报报道，使得当地政府有关部门专门下发文件调查。

此事折腾了整整半年，施仲谋直接损失掉十万多元。

好在改革开放的春风及时吹到新疆，以施仲谋为首的义乌个体户得到了义乌市政府的大力支持。

施仲谋根据义乌第三代小商品批发市场的特点，决心将新疆市场搞大。

他以义乌、乌鲁木齐、霍尔果斯、阿拉木图为连接点，形成一条畅通的小商品批发线路，将产品通过这一渠道推向国外。

于是，“新疆商贸城”的项目很快上马，引进了当时先进的管理方法、经营模式及具有地方特色的开发思路，在短短几年内取得了飞速发展，摊位价值由最初的4000元飙升至上万元。

如今，“新疆商贸城”稳居西北小商品批发市场的头把交椅。

从初涉商海时屡受磨难，到如今在天山脚下功成名就，施仲谋二十二年的奋斗历程，全都浓缩在了“吃苦”的两个字里。

正因为他敢吃苦、不惧失败，才最终换来了一份“成功”的事业。

在遭遇屡战屡败后，每个创业者更要像施仲谋一样屡败屡战，绝不气馁，向命运不断地发起挑战。

正所谓：先吃大苦，后赚大钱；今朝辛苦三五年，将来幸福五十年。

以积极心态对待坏消息

晚饭时，老刘一脸愁容地回到家，妻子见状忙询问缘由。

“唉，别提了，实话告诉你吧。

前些日子，我看咱家的水果店生意不景气，就想自己再找个项目赚钱。

邻居大徐说他看中一个项目挺好，建议我去做。

我当时脑子一热，只想尽快来钱，自己拿了2万元，又管大徐借了5万元，去投资搞那个项目。

结果现在生意赔了，不仅自己的钱拿不出来，还被大徐整天打手机要债。

今天，大徐给我下了最后通牒，限我一周之内立即还钱，你看这事可怎么办呢！”

老刘妻子听完丈夫的话，强压着怒火说：“怎么说你好呢！这么大的事，你当初怎么一个字也没跟我提呢？

为什么做事不动动脑子，被人一忽悠就头脑发热呢！现在可好，咱家手头这么紧张，哪能一下子还那么多钱呢？”

老刘听完妻子的话，懊恼地抱住了头。

“算了，现在着急也不是办法！”

妻子安慰老刘明天再想办法。

但是，老刘晚上吃不下饭，不住地唉声叹气。

老刘妻子急了，狂敲邻居大徐家的门，大声喊道：“大徐，我们现在没有钱，别逼人太甚！否则哪一天我们突然就失踪，到时候你想找我们都难了！”

之后，老刘妻子回到床上，笑着对丈夫说：“看着吧，大徐今天晚上会比你更睡不着觉！”

是呀，不管遇到什么坏消息，咱们都得以积极的心态面对它，不能因为被别人追债就睡不着觉。

说白了，生意人就要有“没心没肺”的心理素质才行，天大的事压下来，你要感觉跟自己没有半点关系，只不过思维和行动上要积极想办法。

创业中，谨慎决策、避免债务是重要的，但有多少人能够体会到良好的心态对于创业成败的重要性呢？

金钱既会带给你物质上的快乐，也会同时增加你精神上的压力和烦恼，它是一把双刃剑。

每个人都不希望自己的投资失败或者遭遇困境，但是人活一世，有些事你还是躲不过去的，难免要吃一两次亏，上两三回当，才能变得成熟起来。

面对坏消息，决不能怨天尤人、懊悔自责，我们要很快调整情绪，把烦恼转移给别人。

这样一来，你就能很快走出阴影，之后要么重整旗鼓、以励再战，要么从容思考对策。

正如高美饼干集团创始人瓦利·艾玛斯所说：“不要浪费时间去担忧，忧愁对事情毫无益处。

分析当下的情况并寻求解决办法，任何事情都是有答案的。”

勇敢地面对债务，你会获得尊重。

首先，我们不要心存侥幸之心，因为清偿债务远比躲债和赖账更容易，也更能够让你获得别人的尊重，毕竟老话讲得好“无债一身轻”。

然后，你要尽快列出所有的债务清单，与每一位债主沟通协商，坦诚地将现状据实告之，取得他们的信任后，再向他们解释你的偿债计划，并最终达成不同的债务协议。

你要找到稳定的工作来源，积极寻求好的项目，将每个月所有收入的十分之七留作家用，以保证家人的生活温饱和衣食无忧，这也是你应当承担的责任。

然后，老实地将所有收入的十分之二分成若干等份偿还给债主，坚定不移地履行还债的承诺，相信债主们都会理解并赞许你的诚信行为的。

最后，将所有收入的十分之一储存起来，积少成多，以备急需或者用于日后的安全投资。

无论如何，你永远都要量入为出，约束自己的花费，即便是在还清债务之后，你也要坚持所有开销不能超过收入的十分之七。

心态上，既要想办法尽快清还债务，更要努力周转自己的情绪，转嫁自己的烦恼和忧虑，建议牢牢记住这四句忠告：

第一，一切没有你想象的那么糟；

第二，天大的困难总有过去的一天；

第三，消极的情绪对改变现状毫无用处；

第四，死不能解决任何问题，只能把灾难和痛苦留给你的亲人。

我们要学会勇敢面对债务上的难题，以积极的心态想办法减少损失，才会收获克服困难后的宝贵经验，对未来继续创业充满信心。

失败并没有想象中那么可怕，它往往是隐含地告诉你最有价值的成功经验。

有这样一个故事：风沙过后，三只骆驼与它们的主人走散了。

面对茫茫沙漠，两只小骆驼心中一片茫然，此时经验丰富的老骆驼说：“你们还是跟我走吧，因为我以前在这里经常会迷路！”

一只小骆驼轻蔑地说：“老家伙，你这么爱走错路，叫我们怎么能够相信你呢？

说不好，这一次你又会害了我们！”

老骆驼从容地回答道：“我承认自己没有‘老马识途’的能耐，也不敢保证一定就能成功地走出沙漠，但是我经历过很多次困难，所以心态上始终很平静，既不会急躁也不会放弃。

更何况多次的失败经验，使我可以确定‘往那个方向走是错误的’。

因此，你们跟着我一起上路，走出沙漠的可能性会更大！”

两只小骆驼经过一番激烈的争论，最终分道扬镳：一只小骆驼决定跟老骆驼走，另一只心高气傲的小骆驼选择自己独行。

老骆驼领着小骆驼，经过三四天的艰苦跋涉，终于走出了沙漠，找到了自己的主人。

而另外那一只小骆驼，却再也没有回来。

有时候，我们很容易被“成王败寇”的世俗法则所左右，不自觉地倾向于学习成功者身上的经验。

因为他们的事业、他们的豪宅、他们存折上的许多数字，这些铁一般的事实，都吸引着我们探求他们的致富之道。

但是我们更应该学习的，是那些创业失败者的惨痛教训和经验。

像比尔·盖茨一样由始至终的成功者毕竟是少数，大部分成功者都是经历过许多次失败之后，才能保持长久的成功状态，最明显的例子，要数折腾“脑白金”的史玉柱了。

在商海沉浮几载或者几十载，是再正常不过的事，只要你目前一无所获、没混出个名堂，就会被扣上“失败者”的帽子。

但是，不要忘了失败是最接近成功的一种状态，不管是别人的失败还是你自己的，只要能够认真总结和记住失败的教训，那么你失败的次数越多，就会越接近成功。

那些创业失败者，大多都有商业头脑和天赋，只是因为运气或者细节上的问题，才会暂时遭遇失败。

在内心深处，他们比任何人更渴望成功，因为他们可能见证过自己的股票一落千丈，家当和积蓄顷刻化为乌有。

这些血淋淋的惨痛教训，会让他们的脑子更清醒，行动也更加正确。

正如故事中的老骆驼一样，失败者不会教给你成功的赚钱方法，但是人家却可以告诉你怎么做是错误的，是不能获益的。

在风险重重的市场上，能够避免损失其实就等于是在赚取利润。

大部分失败者在心态上的磨炼已经进入到宠辱不惊的境界。

经历了那么多，他们已经学会了以积极的心态面对任何问题，尤其是坏消息。

松下幸之助说过：“我从来都不信任那些没有过失败经验的创业者！因为如果我把钱借给他，从概率上讲，我岂不是很有可能成为他‘第一次失败’的受害者！”

斯坦福商学院的伯纳德·科克教授也认为：“如果一个人在35岁之前，经历过多次失败，那么我们认为这个人无疑最具有成功的潜质；如果一个人在35岁之前，居然没有经历过失败，那么这一点就是很值得让人担心了！”

失败其实并不可怕，重要的是在你的创业生涯中，失败的次数能否少于成功的次数，失败的损失能否小于成功的收益。

这一点才是最重要的。

失败不可避免，无需妄自菲薄。

在物质上，失败一次可以让你以后免受同样的损失；在心态上，失败以后你会更加坚韧冷静，同时也更渴望好好地赢一回。

本钱可以借贷，债务总会还清，每一天你都可以从头再来。

忍过了煎熬，积累了经验，合适的机会一抓住，成功便转瞬而至。

天大的危机，自有解决办法

有这样一则故事：一头驴子不小心掉落到枯井里。

开始，它不住地叫喊，期望主人能够尽快救它出去。

驴子的主人找人出谋划策，却想不出一个好办法，最后无奈选择了放弃，对驴子实施“人道毁灭”，拿起铲子开始填井。

当第一铲泥土落入枯井时，驴子的叫声恐怖极了，它显然明白了主人的意图。

不过，随着一铲又一铲泥土落下，驴子渐渐安静了下来，它用力抖落掉在背上的泥土，踩在脚下将自己垫高。

慢慢地，驴子升到了枯井口，在众人惊奇的目光下，它竟然潇洒地跃井而出，走回自己的住处。

有时候，眼前的绝境并不是无可挽救的，继续哀鸣或者怨天尤人都不是办法。

只有乐观地面对、冷静地想辙，你才有可能转危为安。

在一家彩电零部件生产厂的员工培训课上，企业老总给大家讲了一个真实的故事：“大家都知道，咱们厂主要生产的是彩电显像管。

几年前，同行业之间的竞争很激烈，我们的产品当时大量积压。

为了打开销路、减少库存，企业内部上上下下都是费尽心思想办法，但是效果都不明显。

后来，有一个年轻人跑过来给我献策说：‘现在显像管价格已经降到最低点，咱们不妨暂停生产，把原材料成本和生产成本的一半，用来购进同类产品。

只要这个行业还存在，必然有一天这类产品的价格，就会升到正常水平。

’年轻人的话，如同电光火石一般让我大受启发。

以前，我想到的只是如何寻找销路，现在反过来看，这个‘回马枪’还真是唯一的出路。

于是，我们用一半的生产资金收购了一大批同类产品，用另一半资金维持生产，半年之后显像管的价格果然大幅度上涨，远远超出了原来的价格水平，企业从中不仅收回了资金，还获取了大量利润。

那个想出好点子的员工，我们一次性奖励他5万元奖金！”

换言之，当一个问题严重到似乎毫无办法的时候，答案其实就已经近在咫尺了。

山穷水尽时，不妨换个角度想想，也许你就能豁然开朗。

有一个商界名人说过：“无论如何不要绝望，因为在穷途末路之际，总会有一股幸运的力量出现。

如果你绝望了、放弃了，再大的希望都会从手中滑落。”

央视七套的《金土地》栏目，曾经播放过这样一个故事：主人公老刘是辽宁省的一个普通农民，家里靠种果为生。

在1997年的时候，种果树被公认是农民致富“奔小康”的主要出路，一时间大家全都蜂拥而上。

熟悉果树栽培的老刘，买来了优质树苗种在自家的几十亩地里，精心看护和管理，还在果园四周筑起了围墙。

但是两三年后，当初的“摇钱树”，变成了农民手里的“伤心果”，供过于求的现状，导致贱卖的果子挂在树上，没有人愿意去采摘，许多人开始绝望地砍果树。

老刘一家不仅几年的心血全部白费，买树苗、化肥、农药和修围墙的钱也跟着打了水漂。

更可气的是，老刘家果园中的小麦苗，都被野兔们吃光了，自家的粮食还得去市场上现买。

当初借过钱的亲戚、朋友和银行的人不请自来，纷纷管老刘讨债要账，连累老婆和孩子被迫逃到别的村子里避风头。

绝望的老刘渐渐撑不下去了，动了轻生的念头。

有一天，伤透心的老刘来到自家破败的果园里，准备找一棵果树上吊。

他绑好了绳子后，抬头看见不远处有几只野兔正在开心地跳来跳去。

老刘心里怒火中烧，心想自己眼看着都要走上绝路了，但这祸害人的小东西竟然还在自己面前肆无忌惮，于是他决定先收拾那群野兔子再说。

不知是野兔太多了，还是老刘的身手敏捷，不一会工夫老刘就打了一大筐兔子，拿回家吃了一顿丰盛“兔肉大餐”。

由于打死的野兔实在吃不完，老刘便用口袋拎着去城里的饭馆卖，想在临死前给老婆和孩子留点生活费。

没想到城里的餐馆很喜欢老刘的野兔子，一斤竟然卖到了12元。

从集市回来的路上，老刘一边数着钱一边寻思着：养野兔卖钱倒是一条生财的门道。

而寻死的念头早已消失得无影无踪。

回到家里，老刘便把围墙里所有的野兔洞全部堵上，他决定养殖自家现有的野兔。

反正这些家伙遍地都是，不需要花大价钱去引种，每天到集市上拣些烂菜叶和青草喂给它们吃就行。

慢慢地，老刘才发现养野兔的优点确实很多：首先，野兔繁殖能力极强，两三个月工夫，围墙内的野兔们已是“三世同堂”；其次，野兔有着先天的基因优势，不像家兔还需要防疫，动不动就会成群死掉。

老刘只需随便喂它们一些青菜青草，便可万事无忧，他的工作只是打几只野兔，然后把它们送到指定的餐馆里卖钱。

几年下来，老刘成了远近闻名的野兔养殖专业户，不仅还清了因种果树欠下的钱，全家人还真正过上了小康水平的生活。

这一切都是因为他在绝望时候，看见了那些给他带来“幸运”的野兔子。

说到底，做生意赔本了很正常，再难的事儿也没有我们想象的那么悲观。

灾难背后往往隐藏着机会，关键是你在绝望的时候，有没有发现给你带来幸运的商机。

办法是靠人想出来的，不管遇到什么情况，不抛弃自己、不放弃希望，这才是成功的创业者应有的素质。

反过来说，容易绝望的人，注定会离失败很近。

在央视举办的创业竞赛《赢在中国》节目中，一位入围全国500强的选手，由于创业失败在个人网站上留下这样一句话：“我的人生火焰即将在今夜的黎明前熄灭。

在交了10元钱上网费以后，钱包里只剩下9元钱，我想在黎明之前，用它作为自己最后的晚餐。”

之后，这位选手就失去了联系。

通过这名选手的网站，人们知道了他在上海和新疆先后创业失败的故事。

他曾经参与过三次创业：第一次，因为公司债台高筑、宣告破产；第二次，由于他负责的工地上发生意外事故（一名工人触电身亡）而偃旗息鼓；第三次，也是由于各种客观因素，没有坚持到底，中途选择放弃。

对于此事，《赢在中国》节目组的制片人说：“这个选手所经历的，并非是不可克服的困难。

每个人在创业路上，都会遇到种种意想不到的困境，轻易就认定败局的人，只能离成功很远。

其实，真正能拯救你的人只有自己。”

作为阿里巴巴总裁，同时也是该节目评委之一的马云，则态度更鲜明地表示：“不经历失败就不是创业。

绝大部分创业者一定会碰到失败和危机，自己的困难只有靠自己解决，所以他应该想，我今天的运气是不好，但比我倒霉的人还是多得很！总是放弃，不相信自己，你永远都不可能创业成功！”

是的，我们都应该认真想想这些话。

天大的危机自有解决的办法，当你因为一点点麻烦事想不开的时候，也许真应该坚持一下，说不定好运真的就会出现呢。

当事业发展面临生死攸关的危急时刻，很多创业者都会手足无措，不知如何是好。

事实上，这个时候正是考验一个人应变力的时候。

关键时刻的行动，既能令你功败垂成，也可以使你化险为夷，顺利地解决危机。

伍建国是一个房地产商人。

有一次，他在广州承办了一座写字楼的施工建设，工程本来进展得很顺利，眼看写字楼就要完工了，可就在这个节骨眼上，事情突然出现变数--专门为工程承包铜工装饰的供应商打来电话，说是铜工装饰因为某些问题无法按期交货。

这下可好，整个建筑工程全都要停下来，如果因此不能按期交工的话，伍建国的公司就要承担巨额的违约金！

事情很紧急，但是伍建国却没有不知所措，他迅速冷静下来，觉得在电话里与对方争执没有太大意义，便连夜赶到广州郊区，找到那家供应商进行当面交涉。

坐车时伍建国思考了很久，心说：这件事儿肯定有解决办法，关键看我能不能抓住问题的突破口。

在想好对策以后，伍建国平静地走进供应商的经理室，简单寒暄之后，吴建国打开了话题：“边总，我发现你的姓氏真的很特别呀！”

经理本以为伍建国来了之后会大发雷霆，没想到他却突然提到了自己的姓氏。

于是，两人就此聊了起来，从姓氏扯到老家，从老家扯到家谱、个人爱好、孩子和喜欢抽什么牌子的香烟。