举杯碰了碰，霍成栋却并没有喝，开口道：“石先生，情况咱们也都摸过了，似乎有些鸡肋之嫌啊！”

石磊点了点头，苦笑道：“这的确是有点儿没想到，点是少了点儿，铺不开。”

霍成栋喝了口酒，道：“我倒是对你们那个电动车的项目更倾向一些，如果想要覆盖更广，电动车可能会好一些。但是，问题依旧存在，如何保证这些车辆的使用率是个问题。”

石磊不语，低头沉思，一瓶红酒喝下去大半之后，石磊脑中有一个想法渐渐成形。

“澳大利亚的信用体系应该比较完善了吧？”

霍成栋看了看石磊，不解他的意思，便道：“这方面，比起国内应该要成熟一些，但是比起欧美发达国家，还是有一定差距的。”

石磊点了点头，说：“只要有一个相对完整的体系就行，但是如何跟政府方面接洽，将信用体系引用到我们的公司里来，这倒是个问题。”

霍成栋仔细的衡量了一下，说：“这个应该问题不大，我来跟政府方面交涉吧，对于这种接轨国际潮流的新鲜企业，澳洲政府还是很支持的。你知道，澳洲是个移民国家，对新鲜事物的接受度并不高，不过近半年来，我看澳洲国内的媒体，对启宣单车却是宣扬的很不错。环保的主题永远是发达国家考虑的最多的问题，就凭这一点，我想跟政府方面的谈判不会太过于艰难。这是需要他们进行政策扶持的时候到了。”

石磊闻言，感觉到轻松了一些。

霍成栋又道：“石先生提到信用体系，究竟是个什么想法？”

石磊拿起筷子，左边摆了一支，右边又摆上一支，道：“这是普通自行车，这是电动自行车，那些住的远离城市，生活在农场附近的人，应该会更愿意使用哪一种？”

霍成栋笑道：“这当然会是电动车，所以我也才更看好电动车的发展。可这依旧无法解决使用率的问题。”

“足够方便，使用率就不会是太大的问题。而且，如果骑行的成本很低呢？这个成本低到近乎没有，但需要他们支付一笔押金。押金的数额，比方说在三百到四百澳元这样。”

霍成栋皱起了眉头，他完全找不到石磊这个想法跟信用体系之间连接的点。

“押金数额可以商量，这个问题不大。石先生是想用免费骑行的方式，来促进本地人使用电动车，而只是要支付一笔押金，以盘活整个的资金用量？”

石磊点了点头，道：“这是一个方面。其实说实话，骑行产生的那一块钱费用，微乎其微，启宣从来都不是靠这种收费活着的。而澳洲的情况又比较尴尬，这笔钱就更加微乎其微了。可是，如果能吸引这些人大量使用我们的启宣单车，每个人三四百澳元的押金，那会比国内沉淀的时间更长，尤其是那些远离城市的人使用起来，他们肯定不会频繁的支付和退还押金。”