苏家茶叶铺里，挤满了来进货的掌柜。

贺拔惎趁着给大家打价钱，还顺便卖弄了一把他家的算盘。

站在人群里的刘掌柜心中拔凉拔凉的，伊阳郡主的“制茶器”图纸已经被阿奴偷了出来，可工匠做出来一个不知怎么用的木箱子。

这些散茶真是那个木箱子做出来的？

透亮的茶水，口感比加了姜葱蒜盐的茶汤清新许多。

他想不通的不止是散茶，更是它低廉的价格。

伊阳郡主疯了吗？苏家都做赔本买卖？

刘掌柜忍不住问：“就这价钱，你们还能挣到钱吗？不是你们新店开张，打肿脸充胖子----死要面子吧？”

贺拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您还真提醒了我，我家主人说，新铺开张，给我一个活动折扣，今天订货的，我还真能给你们一个开张价！

加入我们茶友会的商家，还能每月领一张折扣券。”

“也就是说，我若参加了茶友会，以后每个月进货都能打折？”那些本来就要进货的掌柜高兴起来：

“参加茶友会还要什么条件？”

“条件就一個，每年交一百八十八文会费。”贺拔惎一本正经的说：“交不起会费您可别来。”

“嗨！这还不跟没交一样吗？行，茶友会我参加。”

“茶友会教不教怎么使您这算盘？”有人开玩笑问。

“那您还得参加个掌柜协会。”

“掌柜鞋会又是什么？要是不费鞋，我参加一个！”

茶叶铺里热闹非凡，刘掌柜默默退了出来：这散茶优势太明显，前期的推广，加上优惠的价格，史郎君拿什么来拼啊

他愁云密布的走回了自家茶叶铺,后院正在卸车，为了占领更多市场份额,再加上去年募集了个“母鸡金”,史家的收货实力大增,进的货不是一般的多。

春茶没上市之前，茶价已经因为榷茶风声提前涨起来了,大家都对春茶价格期待更高。。

刘掌柜正对着那一车车的团茶发呆，史墨白走了过来：

“怎么这个表情？货不对？”

“阿郎，您来了。货我还没点。”

史墨白自以为了解的笑道：

“你不用发愁,这些货不够卖，可以把我们西南的货预售出去，他们的茶也不是两三天就能卖完的。”

刘掌柜还没组织好自己的语言，茶叶铺前堂的陈掌柜慌慌张张跑过来道：

“阿郎,您到前面看看吧，大家都觉得价钱太高，要求您让利”

“让利？”史墨白冷哼道：

“今年就是这个价。你让他们晚上睡觉的时候，把枕头垫高些，多少利都有了。”

陈掌柜看了刘掌柜一眼，犹犹豫豫道：“我听说,茶行的价起不来，是因为有人在低价出货。”

“低价出货？怎么可能？榷茶的价格是朝廷定的，榷茶商获利也是茶行共识，谁敢杀价抢份额？

我史某做了那么多年皇商,就没见过敢挑战行规的。”

史墨白别的地方可以不顺利，但不能挑战他的专业。

“可是茶行里出现了大量散茶，朝廷定价的时候，没考虑过散茶，他们的收购价由当地官府酌情定价，大概是这个原因他们的价格很低，若是我们跟随他们的价格,必亏无疑。”

刘掌柜愁眉苦脸的说。

“散茶？”

史墨白立刻联想到浅草堂的绿茶,她们的茶叶在茶水中能一片片舒展开来,而团茶要将叶片捣碎压实才成团。