这，就是cpi独特的，全国区域架构模式的价值所在。

20多年前，华夏搞改革开放，早期阶段，海外营销学界有一种看法，认为华夏市场人口以十亿计，潜力巨大，哪怕就是卖衬衫，一人一件，那也是十几亿件衣服的海量需求。

后面才知道，华夏市场很特别，市场区域性的差异很大。

放在it产品的流通来看，美国市场那套以分销商加终端卖场的模式，在华夏行不通。

所以，华夏it市场才会出现多层级的代理渠道体系，和数以万计的it商家。

全球主要的跨国it公司，很早就进入了华夏市场，并且大力推行本地化管理。

实际上，我们看到的是，跨国it公司对华夏区域市场差异的特点了解不足，初期以总代理加行业市场为主要模式，设计构建多层次代理体系。

最近两年，华夏it市场需求发生了一些明显的变化。

一是家庭及个人用户需求增长很快，二是中小企业市场需求增长很快。

其三，it渠道也在演变，比如出现了连锁3c卖场这样的渠道。

不过，我们的观点是，it渠道商将来依然会是主流，因为it产品用户需要更细致到位的服务，it商家的服务更有优势。

cpi利用自己的资源架构优势，捕捉到了这些市场需求趋势，然后利用区域论坛这种形式，为it公司、渠道代理商以及用户，搭建起了一座沟通的桥梁。

所以，我们连续两年举办的论坛活动，都非常成功，因为我们都需要深耕it渠道，开拓中小企业市场，实现了多方共赢的合作模式。

非常感谢各方合作伙伴对cpi的信任，对cpi这个媒体平台的价值认同，希望我们在明年，依然能够紧密携手，深化这种合作模式……”

所有人都不知道，今天，高阳借这次年度总论坛上的讲话，在发表自己的告别演讲。

他要退出it媒体圈了。

12月9日，年度总论坛的特刊出版了，又创下了新纪录。

全国版论坛特刊，收入338万。sb论坛特刊，收入156万。

一个总论坛，两个项目合计收入近500万，真的很惊人。

当然，这也与广告部和编辑部同事这段时间的努力分不开。

高阳今年没有直接参与公关版面的推销了，原来的客户关系，都转给了记者，并且协助大家攻单。

连八亿公司的陆总，看在高阳面子上，这一期的两份报纸，安排投放了40万广告，其中硬广告10万，公关软文30万，高阳都转给了广告部和编辑部同事。

当然，古雅雯的远大公关公司，也增收了30万的业绩。

当天上午，cpi总部，冯老板又召集高层开会。

众人都是一脸欢喜，2002年的大局已定。

预计全国版今年的业绩能超过5000万，sb能达到1600万左右，cpi research有希望接近600万。

极为恐怖的业绩……

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