苏省分部的总经理刘莉，这时候也过来跟大家打招呼。

刘莉最近也累的够呛，用了一个多月时间，分部全员出动，愣是跑完了全省的市县级市场调查，同时，还得配合这次全国版华东区域渠道论坛的本省代理商邀请，以及协助周文彬的论坛活动落地等筹备工作。

好在，苏省分部的论坛活动，跟全国版这次的活动是结合在一起的，cpi苏省版，下周的报纸便是市县级市场调查特刊。

全国版今天搞一天论坛，苏省分部明天接着搞半天的论坛，两个项目各自承担一部分共同的费用，全国版占大头。

晚上，高阳又陪同杨利民、万鸿和任静等人，去一一拜访从京城过来的it公司演讲嘉宾。

3月20日上午9点，论坛正式开幕了，流程与去年在京城举办的cpi年度渠道论坛差不多，只是台下近200名参会的代理商，来自华东五省一市，且以苏省为主，苏省占了一半。

8位it公司演讲嘉宾，多了高阳的渠道研究院培训，还有cpiresearch的华东市场调研分析，时间很紧凑。

8位嘉宾演讲结束后，cpiresearch做了20分钟的调研分析报告，然后就是高阳上台，进行渠道研究院培训。

最后一个环节，才是高阳主持嘉宾与代理商对话。

高阳今天的培训报告演讲主题是搬箱子是没有出路的。

高阳用了25分钟时间，在渠道扁平化大趋势的背景下，以前世十年的it渠道认知，以及相关积累，再结合这一年多渠道学院采访的积累，明确指出，一级代理和二代这种纯粹的搬箱子模式，在几乎所有it产品线上，将来都是没有出路的。

要不，你有实力做全国总代，同时要有开拓和服务于终端渠道的能力。

要么，你就要做终端，要有客户资源，要有增值服务能力。

si和isv这类有客户资源，有增值服务能力的商家，将会越来越抢手，是it品牌厂商争夺的重点渠道资源。

高阳举了不少典型的例子，包括哪怕是做小型机的，你只要够专注，够专业，有相应的应用开发等增值服务能力，那么it厂商就离不开你……

高阳培训演讲结束后，台下掌声雷动，连出席活动的it厂商代表，很多人都频频颔首。

高阳的确是谈到点子上了，对it渠道也非常了解，说是专家都不为过了。

最后，嘉宾对话环节，高阳也在这个话题上继续延伸，引导it公司与代理商深入沟通，效果非常好。

论坛，持续到快下午6点才结束，结果台下与会的代理商留下了不少。

高阳被团团围住，很多人想当面请教一些生意中遇到的问题，或者公司发展转型的问题。

高院长，是真的高啊。

高阳一时应付不了，回答两个问题之后，只好告诉大家，可以将问题整理出来，发送全国版渠道学院栏目邮箱，以后在栏目稿件中，通过记者的采访与it公司或总代对话，来具体分析，解答。

晚上吃饭，苏省分部总经理刘莉找到高阳：“高阳，同方华东大区的陈总，今晚临时有事，明天中午想请你吃饭，跟你交流一下。”

高阳有些为难：“我明天上午的火车啊。”

刘莉道：“这个情况，我跟陈总提过，陈总说他负责你的机票，昨天中午吃过饭，直接送你去机场。高阳，帮帮忙，这是我们分部的大客户，另外，我也想请你明天上午在我们分部的论坛，讲20分钟，就当作一次代理商培训，我可以支付培训费，只是不多。”

高阳笑道：“刘总，咱们是相互支持，就别提什么培训费了，请你转告陈总，我可以赴约，麻烦他帮我早点订好机票。”

3月21日中午，高阳跟同方华东大区总经理陈同吃饭，就两个人，交流了不少渠道方面的话题。

陈同突然笑问：“高总，有没有兴趣到华东来工作，我们公司缺一位渠道总监。”

高阳一怔，笑道：“谢谢陈总如此高看，我家在京城，另外，我的兴趣在做媒体，实在抱歉了。”

陈同没想到，自己连待遇问题还没谈出口，就被高阳明确婉拒了。

看起来，人家的确不感兴趣，干脆不提了，接着聊圈内的事。

下午快两点，陈同亲自开车，直接将高阳送去机场，赶下午3点的航班，机票昨晚就订好了……

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