472章 投其所好(2 / 2)

这一顿饭吃了三个小时,其中有二个小时马总都在和洪涛摆弄那些渔具呢,临走的时候还约好了,周末带着渔具去切磋切磋。洪涛说了这么多钓鱼的原理他不太信,打算看看洪涛到底是不是口贩子,然后再决定是不是和洪涛学。

“你怎么一点都没和他提公司入股的事儿,酒桌上谈生意不是中国的习惯吗?”回家的路上,保罗提出了疑问,在他眼里洪涛今天晚上的表现很不称职,一点正事都没聊。

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“这些东西不能生搬硬套,马总对生意一点兴趣都没有,你要是非和他聊,不出三句话他就烦了。投其所好懂不?先用两个人都喜欢的爱好把私人关系拉近,然后再不经意间聊两句工作,他就不会烦了。”洪涛又把酒桌上的文化给保罗简单讲了讲,这玩意没法具体言传,很多东西要去意会。

“那可以先和花总提一提,他们公司的业务基本都是花总负责。”保罗还不太服气,他觉得洪涛是在找借口。

“和她谈?谈了也是白谈!这个女人做不了马总的主,别看在公司里姓马的不怎么管事儿,其实大主意都是他在拿。这一点从酒桌上就能看出来,他们俩的关系是以马总为主,花总只不过是他的一个傀儡。不信你等着瞧,这位花总以前很可能是是马总的秘书或者下属。”

“这就是酒桌文化,不熟悉的人头一次喝酒并不是为了谈多少正事儿,而是在互相观察,确定各自的性格和主次,为了以后的进一步接触打基础。中国人比较含蓄,很多事儿不像你们国家的人喜欢用嘴说,而是要用眼睛看、用心去体会。这也是一个优胜劣汰的过程,谁看的明白、想的清楚,谁就在之后的谈判中占主动。”

通过这两三个小时的接触,洪涛觉得马总的性格和自己有些地方很像。他也是那种没什么大追求的人,钱够花就成,多了更好,不到不得已别指望他去玩了命的追求这些东西。

与挣钱相比他更喜欢玩,喜欢什么就玩什么。但别把这种态度当做是傻或者没能力,有些事儿他心里清楚,只是不愿意在这些方面费心,才装作听不出来或者不去谈论。

“好吧,周末我跟你去看看你的判断是否正确。”保罗最感兴趣的就是了解中国人的想法,他在中国生活了这么长时间,但在很多地方还觉得和刚来时候差不多,越是学得多不懂的地方越多。

“你也想去?那我给你提个忠告,回去之后别和丽丽说是去应酬领导,那样她会多想的,在这方面她比你明白的多。就说是你帮我牵线搭桥认识了马总,然后大家带着家属去放松放松。记住啊,必须强调带家属并主动邀请她一起去。去不去是她的事儿,你请不请是你的态度问题!”

一听说保罗也要去,洪涛又想起自己如何与张媛媛请假的问题。这种场合去了肯定要喝酒,还不会少喝,喝酒之后可能会干啥不用自己说张媛媛也明白,所以得让保罗帮自己做个背书。